“就当你多去了两次美容院！”
“嘿嘿。”
“第一个就是周期分化法，能够这个商品的总价很贵，但你把它分化以下，就便宜了，比如。”
“你少买衣服就买了！”
“想想看，烟民少抽一根烟都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮！女孩子少化两次妆就更不可了，她宁肯待在家里不出去，也不要不扮装出去！”
“这时，你不要直接答复他，而是反问他――你要多少啊？”
“偶然普通主顾就是直接进门就问――你这个多少钱啊？“
“那要如何答复主顾呢？举个很简朴的例子吧，假定你是卖生果的，你主顾问你――能便宜点吗？”
“这就是我们最常用到的，另有一招就是，用‘多’代替‘少’！”
（ps：能够这几章内容有些无聊，因为都是与发卖有关的一些套路和术话，大师也看到了，但正如前文中所说，因为本文算是小众文吧，从书名便能够看出，发卖天王，以是要写的就是一些与发卖这个行业有关的东西，而发卖的过程套路这些天然是要提及了，不然就不叫发卖天王了是吧，我晓得这些东西能够比较古板，但也只要费事大师姑息着看吧，也但愿大师能从中收成一些常见的知识与套路吧，万一如果能够帮忙大师今后在采办东西或者讲价时有几分帮忙，那就善莫大焉了，是作者菌的无上幸运啊！）
……
“蜜斯姐们，很简朴，因为你们说的这些，都错啦，因为这些话，会让你的主顾想到痛苦的事情。”
闻言，一群标致的同时蜜斯姐都是齐齐点了点头道。
“如许，我们就制止了痛苦，而营建了欢愉，而购物，本应当就是件欢愉的事情，你让你的主顾高兴欢愉了，他天然也就不会在与你在代价这个题目上纠结太多了，这发卖，自但是然也就轻易多了，不是吗？各位蜜斯姐们，你们说我说的对吗？”
“再比如你是卖衣服的，你主顾问你――能便宜点吗？”
“很简朴的例子，你买东西不还价吗？必定还啊！哪怕只是随口说一句，也都是还价，因为感受本身不还价的话，就像是一个冤大头普通，感觉本身必定被宰。”
“你打麻将少放几个炮就买了。”
“甚么意义呢，就是我们糊口中常常听到这么一句话――”
“就当你多抽了几包烟！”
“但你也有还价还不下来的时候，偶然候看还还不下来，就不筹算买了，但走到半路又悔怨了，因而又折归去，成果或许东西已经卖完了，内心一个劲的悔怨，有没有这类环境？”
祝睿笑了笑，是迎着这些标致同事蜜斯姐们那猎奇或不解的小眼神，自傲的道。
“你要先容商品，要让主顾行动，如果你先容完以后，主顾也喜好，再来谈代价，岂不是就轻易了吗？
“对啊对啊，小帅哥，你说的一点都不错，我就是常常这么劝我主顾的。”
“再举个例子，如果你不是卖生果的，而是买生果的，当卖生果的问你能要多少的时候，你也不要直接答复，而是持续反问他――你能便宜多少啊？”
“我说过了，这天底下最困难的两件事，就是把本身的思惟装进被人的脑袋，和把别人的钱装进本身的口袋，而发卖之以是这么困难，启事，也就在于此。”
“那到底要如何谈呢，这里有以下几个小技能。”
“你要这么答复――你先穿上看看合不称身，如果不称身，再便宜你也不会买的对吧！”
“对对对，小帅哥，我感觉这么说并没有甚么题目啊？没感觉那里错了，难不成这么说真的不对吗？”