大多数人都具有果断、妒忌、猜忌、傲慢等缺点，都有刚强己见的弊端，以是我们难以向别人承认本身错了。如果对方真的错了，你想让他认识到本身的弊端，也应当躲避“你错了”或近似的词语。比如，当你直言不讳地指出“你错了”的时候，会给对方心机形成伤害，这也是本身不想看到的景象。
当我们在挑选讲故事或者举例子的时候，必定是想制止直接表达带来的弊端。是以，即便是在讲故事，或者举例子，我们也要重视表达的隐晦性，不能直白地在故事中申明本身的设法。我们所需求表达的设法和定见，完整能够借助于故事或例子去作委宛表达，如许才气更好地影响对方的心机。
在刚开端的扳谈中，我们有需求通过说话表示出本身的朴拙与友爱，比如“您好”等，如许对方才会情愿听你说话，而你才气够顺利指导对方的思路。
对别人能够先必定后否定，学会利用“是的……但是……”句式。比如，一名职工在象棋大赛中得了冠军，但技术考核成绩却不睬想，车间主任找他说话时说：“是的，你象棋比赛得第一，使我们车间也感到名誉。但是，如果你在学技术中也一样有股钻劲和拼搏精力，技术考核成绩也会抢先的，这就分身其美了。”对方在听到嘉奖时产生了愉悦的表情，这意味着他已经“掉”入了你布好的局，而你也胜利地影响了他的心机。
刚开端，小王就一个劲地先容产品的话，而这些正切中了李大娘的关键之处――李大娘担忧本身的身材状况。当小王说布料“健壮”的时候，李大娘内心必定不好受。为了撤销李大娘心中的疑虑，小王说大娘“身子骨这么健壮”，表示出大娘身材好的究竟，消弭了李大娘的自大心机。话说到了点子上，简朴的几句话就说得大娘眉开眼笑。在与大娘的全部说话过程中，小王通过摸索、话语表示操控了对方的心机，也达到了本身的目标。
老先生并没有直接攻讦贩子的行动，而是先表示附和贩子的说法，再一步步通过说话表达出本身的设法，如许就收到杰出的结果。正所谓“曲径通幽，渐入佳境”。
在平常寒暄中，对于一些难以开口的需求，我们没法直接开口说出来，而是需求借助含蓄的说话才气达到表达的目标。很多时候，我们不得不向别人提出本身的所需所求，有能够是对方没成心识到的难堪题目，也有能够是求人办事，这时候含蓄的表达结果远远高于直截了当。含蓄表达是从侧面切入，暗中点明本身要表达的意义，换句话说，就是把话说在明处，把含义却藏在话的暗处。在普通寒暄中，我们要长于用含蓄的说话来表达本身的需求，通报出话语的“弦外之音”。
3.利用“是的……但是……”这个句式
李大娘去商店买布料，导购员小王迎上去打号召：“大娘，您买布吗？您看这布多健壮，色彩又好。”不料，李大娘听了并不欢畅，反而嘀咕起来：“要这么健壮的布有啥用，穿不坏就该进火化场了。”对大娘这番话，小王不能随声拥戴，但不吭声又即是默许了。她想了想，便笑眯眯地说：“大娘，看您说到哪儿去了。您身子骨这么健壮，再穿几百件也没题目。”一句话说得李大娘心头发热，不但高欢畅兴买了布，还直夸小王心眼好。