（1）减弱对方的原则。要达到这个目标，必须把持对方，使己方改优势为上风。
这类说话战略是用来挽救我们已经堕入对方圈套的办法。比如对方引诱你承认了他们的报价，你失口承诺承认了对方的报价，如果发感觉及时，可顿时改正――“当然，这个代价尚未计入关税税额”，如果发感觉较迟，你可通过助手弥补改正，“请重视，刚才张先生所承诺的代价，是以客岁底的稳定价计算的，是以，还需求把本年初八个月的涨价比率加上去。”当对方听到你已经奇妙绕开了圈套后，会当即乱了方寸，这时，便是我们展开打击的机会了。
客户：“我感觉那套棕色木质家具看起来比较风雅，并且我一向比较喜好木质的东西……”
但在该公司获得这一信息的时候，在香港、在智利，乃至在全天下，这已经是一个公开的奥妙。此时，时候就是款项，因而，他判定地受权采购职员说：“只要质量好，代价便宜，你们说了算。”
如许一来，阿谁总经理遭到了庞大压力，因为如果这名球星挂靴而去，球迷们定会不依不饶地闹个天翻地覆，他的买卖也只好告吹。不得已，他只好满足了球星的加薪要求。
（3）缔造一种合作的姿势。比如：“这类订单我们已经接到好几份了，他们都但愿获得我们的合作。”这类货比三家凡是就是买方向卖方施加压力的有力办法。
与其说这位西席是在求下级办事，不如说是和下级构和，他者一番话的言外之意是：“措置此事是您的任务，如果你不过问就是渎职，那么，我还会向更高的下级带领反应，当时，您可就被动了。”固然是逞强，但却显得不卑不亢，让对方不得不措置此事。
1.出其不料，让对方敏捷做出回应
“你如何卖那么多钱？”总经理吃惊地望着他。
（2）在迟延的时候，要重视考虑本技艺中必然要有几个无益的前提重新把对方吸引返来，不能使本身的职位僵化，不然，一“拖”即逝，有力再拉回对方。
在针对构和“死线”的时候，构和者常常采取欲擒故纵的迟延技能，但在应用这类技能的时候，要重视以下几点：
那么，我们该如何用“情”说话，以此来掌控构和对方的心机呢？
1.迟延术
当然，当代社会的构和，并不是说凡事都要摆出一副不幸兮兮的模样，流下几滴泪。而是说，当我们构和时，应当变更听者的怜悯心，使对方起首从豪情上与你靠近，产生共鸣。这就为你题目的处理与事情的办成打下了根本。民气都是肉长的，只要我们能适度逞强，对方是会动心。
说话的“高压政策”，使对方心弱屈就
这一心机战略的目标是使买卖重心不偏不倚，或使对方获得一种心机上的满足，从而达到目标。
虚张阵容，令其就范
航空公司在此次构和中之以是能以优惠代价达成和谈，就是因为他们抓住了电力公司惊骇落空这单买卖的心态，然后对其下出了最后通牒，衡量之下，纵使无法，电力公司只好承诺航空公司的前提。
“是如许的，”年青人说，“一名先生出去买东西，我给他一个小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿垂钓，他说在海边，我建议他买条船，以是我带他到卖船的专柜，卖给他一艘帆船，然后他说他的汽车能够拖不动这么大的船，因而我带他到汽车消耗区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
在这一构和案例中，这位胜利的农夫在面对强大的构和阵容的时候并没有等闲就范，而是操纵了其他农夫都急于结束构和的心机，向他的敌手们展高兴理守势，让敌手急得像热锅上的蚂蚁，终究，在忍无可忍的环境下，这群农夫放弃了本身的态度：宣布被告无罪。