“现现在徽州府的产茶量又是多少？”
苏玉畹主张拿得定，可马掌柜那边倒是有些踌躇。他毕竟是白叟，安闲日子太久了，早已没有了冒险精力。是以，对于苏玉畹这看似风险极大的行动，贰内心非常担忧。如果苏家大房掌舵的是苏长清，他作为老奴，只需服从仆人号令便可。可对于苏玉畹，他自认负担着关照的任务。如果此举失利，让苏家大房蒙受丧失，他会自责得无以复加。
本来苏玉畹也没想着做这买卖，毕竟路途悠远，不成掌控的身分太多，风险太大。她只想今后把买卖做大以后，把茶销到松江等地去。
“那是必定的。市场就那么大，我们的量大，又供不该求，别人家的茶必定就难卖了。”马掌柜此时也晓得苏玉畹想说甚么了，不由叹道，“说来讲去，还是我们没有个倔强的背景做背景，不然，这市场就是各凭本领用饭，那里管得了别人死活？”
“重赏之下必有勇夫，想来必然会有那有才气的人甘冒此风险。”马掌柜道，又问，“那我们可还要收茶？”
马掌柜被苏玉畹这话惊出一身盗汗，随即又非常自责，感觉本身不但没给苏玉畹把好关，反而差点把她导入一条万劫不复的门路。
“那我问你，我们几个茶园一起用秘法炒制茶叶，一年能出多少茶？”苏玉畹不答反问。
马掌柜稍一游移：“大抵三千多斤吧。”
除了休宁的松萝山，其他处所的茶园产茶，好茶会销往江浙都城一带，夏春季候的老叶则会制成茶砖，让人送到大漠去售卖。苏家本来制的是松萝茶，即便茶叶质量差些，也能卖给老百姓喝，并不愁销路，是以也无需这条门路。现在苏玉畹买了很多茶园，每个季候都产出很多新茶来。并且因为炒茶徒弟的贫乏，只能把茶芽炒制成松萝茶，老叶便得空他顾，只能交给本来的茶园制茶工们，仍以蒸青等老体例制成茶饼。这类茶饼因质料粗老，味道并不好，主如果销往漠南。
马掌柜点点头：“女人思虑全面，我自愧不如。女人既觉有需求翻开这一条销路，那自去做就是。老奴没甚么本领，倒还能帮女人看看茶园和茶庄，其他的，就得靠女人本身了。”
“那么你说，我们这秘法一用，对茶叶市场的打击是不是很大？别的处所不说，光是府城的茶庄茶栈，他们的茶会不会因为我们而滞销？”
苏玉畹苦笑：“可这不是没有背景吗？再说，断人财路尤如杀人父母，即便有背景，别人也能够买凶杀人，把我们干掉。过分贪婪必定会招来杀身之祸。以是，还是老诚恳实，一步一个足迹地做买卖，才是正理。”
以往苏家隅居于休宁县，松萝茶又不愁销，这些年来苏长清也只往徽州府开辟了点市场，从未想过做漠南的买卖。那些粗老质料制成的茶，都制成毛茶卖给了贫苦百姓或是来收茶的贩子。至于他们把这些茶销往那边，就不是他存眷的事情了。
马掌柜是老成之人，他跟苏玉畹说正探听那些人，实际已做得差未几了。只隔了一日，他就亲身到了苏府，向苏玉畹禀道：“那些人是三人合股的，为首的名叫陆义鸣，客籍祁门，因家贫到徽州来讨糊口，后帮人跑单帮，渐渐赚了些钱，便拉了两个要好的兄弟一起贩运茶叶去漠南。我派人跟他谈了一下，他倒是乐意带我们的人一起去，说路上人多，相互也有个照顾。只提了一个要求，那就是凡事都要听他安排，不得私行作主，不然出了事他一概不管。”
他踌躇半晌，劝道：“女人，实在我们想要做大，完整没有需求冒这个风险。别人想扩大师业，能够很难，但对于我们，不过是把炒茶秘法在几个茶园里一起用就行了。划一第的茶青，制出来的茶我们能够跟别人卖一样的代价，但味道却要比别人家的好，不愁卖不出去，只会供不该求。凭我们这些茶园的产量，不到一年的时候，我们苏家大房的资产就要翻上两番都不止。老奴就不明白，女人为何放着一条现成的路不走，偏要去冒大风险呢？”