梁晓秀问道：“总经理先生，你应当晓得高斯特酒庄的年产量吧？年产三万箱，也就是36万瓶。”
梁晓秀第一天就听事情职员讲过阿谁典故，她现学现卖，说法国国王路易十五的情妇庞巴迪的爱好并不代表本日法国红酒的近况。那不过是汗青典故。1868年詹姆士?罗富齐爵士在公开拍卖会上以440万法郎中标购得蒙拉图酒庄，阿谁代价换算成欧元，不过是一百多万欧元。别的，蒙拉图酒庄创办的年代与其他酒庄比拟，并不占有上风。蒙拉图酒庄由贵族西蒙?拉图于1354年创办；而高特斯酒庄则创办于1281年。高特斯是法国出口葡萄酒第一品牌。高特斯庄的泥土及所到处所微型气候培养了天下顶级红酒的品格。
总经理还没表态，她便说：“总经理先生，代价的事我们都再考虑考虑，过些日子他们再谈。你看如何？”
梁晓秀当时就想买1万瓶拉蒙图酒，她的内心价位是80欧元一瓶。1万瓶酒为80万欧元，那是一笔庞大的投资，比她买的里而别墅还贵一倍。
梁晓秀留下旅店的电话号码，便分开了拉蒙图酒庄。
“我买的量占到你们酒庄年产量的百分之十，也就是1万瓶。”
梁晓秀采纳了激将法，想让对方明白拉蒙图酒并非是独一法国顶级红酒。她觉得那样一说，总经理就无话可说了。
梁晓秀从总经理的神采猜到了他的心机，但她不想捅破那层窗户纸。她想抻一抻，给敌手留出时候。
总经理一听就晓得梁晓秀是熟行，她对法国几大产区的环境都非常体味。
再拿第一条来讲，这个客户如果和他们签订耐久和谈，那对酒庄来讲当然是一笔无益的买卖。究竟上，拉蒙图酒一年底子卖不出10万瓶酒。法国还没有那么大的初级红酒市场。
梁晓秀又说，勃根地第地区的薄酒莱产区的“黄金坡”的沃恩?罗曼尼酒村中的罗曼尼?康帝酒园所酿产的罗曼尼?康帝红酒位居红酒首席。她筹办到那边采购一批红酒。她还说，卢瓦尔河谷大区也出产初级葡萄酒，比如长相思白葡萄酒、品丽珠、诗南、佳美和黑品乐等5个葡萄酒种类，都是本地最好红葡萄酒。
梁晓秀安静地说：“总经理先生，我买的量可不小呀，占到你们酒庄产量的百分之十。我朴拙地但愿你给我一个好价位。”
第一次构和堕入了僵局，梁晓秀和总经理互不相让。两人都是构和妙手，都在摸对方的底牌。贸易构和就是谈代价，拼的是耐烦、韧性和聪明。两边都想占得先机，从而克服敌手。
“蜜斯，既然你买这么多，那我就给你一个好价位：一瓶110欧元。这是最低价位了。”
总之，梁晓秀提出的三条定见，他不得不当真考虑，但他不能急于表态。
“蜜斯，你能买多少呢？”
总经理听了梁晓秀的三条定见感到很不测，他还从未遇见过如许的构和妙手：她的每一条定见都针针见血。
总经理不买账，说：“蜜斯，代价的事我们先放下不谈，我只想夸大一点：拉蒙图酒独此一家。我的意义是说，拉蒙图独一无二，其他红酒都代替不了它。”
“那么，你的心机价位是多少呢？”
总经理开端给梁晓秀上课，他拿出了毫不让步的架式。
总司抱负：梁晓秀如果买一千瓶以上，他以110欧元一瓶的代价卖给她。发卖经理曾奉告他，梁晓秀要买1万瓶拉蒙图，他不大信赖。
他逐条在脑筋里过了一遍。就拿最后一