“是的，这的确应当慎重。”关员点头。
性别：男
有着体系作为秘闻，关员并没有甚么惶恐失措，而这一点在很多新人发卖方才打电话的时候总会产生，乃至有个别人都会脑筋一片空缺，健忘所谓的话术，支支吾吾的如何也说不出一二三，终究被客户皱着眉头挂掉电话。
没人会冒然取出这笔钱去开店，因为一旦亏蚀，那么这五万块钱就即是打了水漂，特别是张家强作为一其中年人，上有老下有小，更是需求慎重。
但关员的心中，却多了几别离样的情感。
而他也缓缓的开口，很慎重的对张家强问道：“张先生，您是否考查过市场，看看您想要开店的处所，那些奶茶店盈不红利呢？”
固然听不到客户的说法，但看着关员只是说了几句话，就一向在聆听，脸上也多了几分轻视：“新手就是新手，刚打电话就被客户带着走了，不过也好，能完成有效时长，也算是走了一个狗屎运。”
合作志愿：5％
就算是关员具有体系对于这位客户也感觉相称毒手。
深深吸了一口气，关员脸上带着浅笑，语气陡峭的说道：“张先生，我们仿佛有甚么曲解，莫非是我们的品牌并分歧适您本地的口味，或者说是您以为我们的品牌，加盟后不成能让您赢利？”
冲破点：红利
但是于蕾也晓得，这类状况劈面对客户的时候，就会直接演变成合格的套路话术，让任何客户都不由得顺着他已经筹办好的路走下去。
“聊得仿佛不错？我倒要看看你的本领到底如何样！”于蕾在工位中间坐着，板着脸也温馨的听着关员打电话。
关员想要尝尝。
波澜不惊，面色安稳，而脑中却在思虑接下来的话术。
“您好，张先生，我是三鲜餐饮的客服代表，这一次给您打电话，是想咨询一下，您比来另有考虑创业开店吗？”
脾气：结壮，属于保守客户人群。
切磋评价的前半段话，实际上就已经点了然，这个客户能够成。
春秋：36岁
佩服程度：13％
“嘟――嘟――嘟――”
地点：XX省XX市XX县XX路XX小区。
而看着关员的这副模样，中间的张亚娜神采一愣，扶着耳边还未拨出去的耳麦，眼中也是一亮，暗自惊奇道：“好短长，竟然这么快就进入状况了。”
行云流水般的话术。
耳麦中，张家强的语气很怠倦，仿佛是想到了甚么，持续道：“就比如你们这个加盟费吧，算是一万块钱，房租水电装修都加上，那可就五万了。”
客户语气倔强，但关员嘴角一笑，因为在他的视网膜上，客户的信息已经呈现。
“嗯？这个状况…”一样察看着的于蕾，眉头也不由得一皱。
这是直指客户停滞点的话术，关员不筹算绕圈子。
深吸了一口气，关员的神情庄严。
这也是为甚么，三鲜餐饮不会将优良客户给新人发卖的启事。
停滞点：怕亏蚀
公然，听到关员的说法，这个客户也非常愤恚的道：“我客岁的时候的确想开个店，也咨询了你们，不过厥后家里另有其他事用钱就不开了，你们别给我打电话了，我几近每个月都能接到你们给我打来的电话，说不干就是不干了！”
“张先生，您说。”关员没有打断他的话，反而耐烦聆听。
关员的确进入了资深发卖员才有的那种状况，看似安静的仿佛一汪湖水。
五万块钱，对于浅显的老百姓来讲，的确是一笔巨款。
“嗯，恰好这会也没啥事，和你说说吧。”张先生也刚好被搔到了痒处，很有些怠倦的叹了口气道：“你们这个甜美软饮，我看了看，还是不错的，夏季买奶茶之类的热饮，夏天卖冰鲜橙汁之类的软饮，的确是不错。”