第31章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(1)[第1页/共4页]

其三，以强大的配送中间和通信设备作为技术支撑。沃尔玛有全美最大的私家卫星通信体系和最大的私家运输车队，统统分店的电脑都与总部相连，普通分店收回的订单24小时以内便能够收到配发中间送来的商品。

如果你问沃尔玛的员工：沃尔玛胜利的运营法门安在？他们多数答复：便宜。他们会举例说，沃尔玛5元钱进货的商品3元钱卖。5元钱进货的商品3元钱卖，这就是沃尔玛的“每天平价”。

经济学上把这类征象称为“需求弹性”，需求弹性是指商品代价变动对需求量的影响程度，当代价窜改对需求影响较大时，叫做代价需求弹性高，当代价对需求量影响较小的时候，叫做代价需求弹性低。普通而言，需求弹性高的商品，代价略微上涨，需求量会较着降落。需求弹性低的商品，不管代价如何变动，需求量不会有较着降落环境，需求弹性越低的商品，证明可替代性越差，需求弹性越高的商品，证明可替代性越强。比如，猪肉和牛肉，当猪肉代价上涨的时候，我们必定去买牛肉。

经济学家提示你

决定某种物品需求弹性大小的身分很多，普通来讲有以下几种：

当汽车涨价的时候，我们不想买汽车，但食盐涨价的时候，我们还得买食盐。这是糊口中的知识，可这是甚么启事形成的呢？

面对狠恶的市场合作，出产者常常通过进步产品格量、降落商品代价和改良售后办事来博得消耗者的喜爱；发卖者则是通过加强内部办理、降落运营本钱和改进办局势度来吸引新老客户。这些都是公允、合法的合作手腕，无益于保护普通的市场经济次序，庇护本身和消耗者的合法权益。但实际中的一些运营者不是如许，少数阛阓、家电零售企业就常常操纵一些消耗者贪便宜的心机，采取所谓“买一赠一”、有奖发卖等手腕，设置和顺圈套，棍骗消耗者。

（2）商品的可替代程度。如果一种商品有大量的替代品则该商品的需求弹性大，如饮料；反之则需求弹性小，如食用油。

需求弹性对企业营销的影响很大，以是企业普通会按照本身的产品特性对商品的代价停止贬价或贬价。比方，出产饮料的企业，对代价的调剂就要非常谨慎。因为饮料的需求弹性很大。近似的饮料（如各种可乐或各种果汁或各种奶茶）除非做特别的品牌包装促销，不然代价不会相去太多，如果某饮料俄然涨价，就会让主顾转往其他品牌的近似饮料，主顾敏捷流失。这类代替性商品浩繁、需求弹性很大的商品，代价调高将会导致销量敏捷窜改。

这个故事内里，死者家眷和捞尸身的人都不敷明智，因为他们没有耐烦，终究的成果必定是要么家眷没有耐烦花高价把尸身运回，要么捞尸身的人没有耐烦，低价把尸身给对方。谁没有耐烦谁就先输掉了。

题目是，别的超市不仿照吗？如果别的超市仿照，到头来均匀单价降落了，发卖量也不会增加，那不是搬起石头砸本身的脚吗？究竟上，必然有超市要仿照的。比如，复兴、家乐福、乐购等大型超市就常常地打折促销。当然，这打折也是表示为轮番打折的。

可想而知，“每天平价”是要以昂贵的本钱和优良的办事作为支撑的。不能最大限度地降落本钱，那是经不起“每天平价”磨练的，而供应优良的办事本质上也是降落本钱。沃尔玛恰是通过以下一些办法来降落本钱和进步办事的：

为甚么有的东西一贬价，需求量就会减少，为甚么有的东西代价对需求没甚么影响。能够有人提出说，食盐我们必须得吃啊，但汽车我就一定必然需求了，没汽车的时候，我能够坐公交车嘛。