但是吴越还是决定要归去，倒不是个人公司的职务不好，而是他不但愿半途而废，他不但愿旅店的带领感觉本身见异思迁，想到这里他说道：“许总，在这一个月里，我感觉本身挖到了一座金矿，跟着您和程经理我学到了很多之前向来不晓得的东西，我也非常但愿能留下来持续跟着您学习，但是旅店那边另有很多事情等着我去做，并且如果没有旅店带领的厚爱，我能够底子没有这个机遇到您身边来学习，以是我还是想归去，将来如果有机遇再到您身边来。”
许嘉宁的一席话让吴越如同醍醐灌顶普通，他仿佛感遭到一扇大门向本身翻开了，他记得许嘉宁说过，有很多做发卖的人，都会死在那扇门外，有更多的人会一辈子摸着门把手进不去，只要极少数的人才气推开那扇门登堂入室，看来本身这扇门快开了，至于甚么时候本身能够大彻大悟，那还需求很长很长时候的历练。
许嘉宁赞成的看了看吴越说：“你这个题目问到点子上了，为甚么别人会心甘甘心的被我们整合呢？那是因为好处攸关，你所做的必必要合适对方的好处，比如你整合文总，就是因为拿下这个标对源泉主动化相称首要，以是文总会帮你们忙，而我整合高原省长和卫东部长，那是因为Baa如果能够到南济来，对他们也是非常首要，以是他们会非常乐意着力，总而言之，你要把本身想做的事情和你想整合的人的需求联络在一起，那就对了。”
自从这会晤以后，京开和普世的供应商大门完整向Baa翻开，许嘉宁又重新对源泉主动化的发卖步队停止了调剂，全部公司开端步入正轨，程振也在三个月后以出色的成绩顺利转正成为源泉主动化的总经理。
现在之以是很多企业非常有钱，但是在一些行业却做不起来，启事只要一个，那就是堆集。比如京开和普世，他们在这个行业已经打拼一二十年了，天下各地都有他们的分销商，这些分销商就是无数个分公司，就算是总部的停业员没有开单，每天也会有很好的停业量，但是源泉主动化就不可了，他们没有本身的发卖收集，京开和普世前期又停止了封闭，以是停业才会展开的举步维艰。
实在对于分销商来讲，他们是但愿能够代理更多品牌的，因为客户的需求分歧，本技艺里的品牌越多，停业也就越好展开，但是前期京开和普世下了非常霸道的一招棋，那就是直接制止本身的分销商发卖Baa的产品。
沉默了半晌，郭京开开口了：“许总，不得不承认你说的是对的，我承诺你的要求，但愿今后我们不要成为仇敌。”
说完这些话，许嘉宁从桌上拿起笔，在纸上写了几个字递给吴越说：“这是我送给你的礼品。”
听到初心这个词吴越内心一动，许嘉宁接着说：“第二，那就是你刚才所说的看题目的范围，这个范围来自于那里呢？来自于你对一件事情的认知，我给你举个很简朴的例子，比如你上一年级的时候，会感觉乘法口诀很难，但是等你上了初中以后，你就会感觉那很简朴只是小儿科，为甚么会有这么大的窜改呢？是因为你的认知多了，之以是你和程经理没有看到博得华南钢铁的标很难，那还是因为你的认知不敷，如果进步认知呢？那就只要依托不竭的去学习和体味。”
许嘉宁看到两位的神采有点阴晴不定，旋即说道：“郭总宋总叶总，明天的招标环境你们也看到了，Baa即将进驻南济，并且我们拿下了这个标，说的直白一点，源泉主动化现在已经成了气候，你们对于分销商的限定恐怕已经难以见效了，贩子天生寻求利润，我信赖明天的报纸出来以后，会有很多你们的供应商主动联络我们，说实话，我现在拿下了这个标，我们这一年度的发卖额已经完成了一大半，接下来我能从Baa拿到的代价就会很低，如果你们的分销商过来找我，我如果遵循本钱价给他们的话，有了华南钢铁的例子，再加上我们诱人的代价，我敢包管不出三年你们的市场份额就会被我蚕食掉，对于任何一个企业来讲，三年不红利都是不成以了解的，但是对源泉主动化就不一样了，我们是做房地产起家，做主动化设备发卖只是随便玩玩儿，几个亿的现金流对我们来讲只是毛毛雨罢了，也就是说，我能够三年五年都本钱价发卖，为的就是挤垮你们，而我之以是不肯意如许做的启事是我非常信赖一句话，那就是‘商者无域、相融共生’，我不但愿和三位拼个你死我活，而是但愿和你们一起联手把代价节制住，让大师都有钱能够赚。详细如何挑选，你们本身考虑清楚。“