吴越看了看那张纸，上面鲜明写着‘需求’两个字。
很快，吴越的一个月练习期也到了，这一天，许嘉宁特地抽了两个小时的时候和吴越做了一次长谈。
许嘉宁看到两位的神采有点阴晴不定，旋即说道：“郭总宋总叶总，明天的招标环境你们也看到了，Baa即将进驻南济，并且我们拿下了这个标，说的直白一点，源泉主动化现在已经成了气候，你们对于分销商的限定恐怕已经难以见效了，贩子天生寻求利润，我信赖明天的报纸出来以后，会有很多你们的供应商主动联络我们，说实话，我现在拿下了这个标，我们这一年度的发卖额已经完成了一大半，接下来我能从Baa拿到的代价就会很低，如果你们的分销商过来找我，我如果遵循本钱价给他们的话，有了华南钢铁的例子，再加上我们诱人的代价，我敢包管不出三年你们的市场份额就会被我蚕食掉，对于任何一个企业来讲，三年不红利都是不成以了解的，但是对源泉主动化就不一样了，我们是做房地产起家，做主动化设备发卖只是随便玩玩儿，几个亿的现金流对我们来讲只是毛毛雨罢了，也就是说，我能够三年五年都本钱价发卖，为的就是挤垮你们，而我之以是不肯意如许做的启事是我非常信赖一句话，那就是‘商者无域、相融共生’，我不但愿和三位拼个你死我活，而是但愿和你们一起联手把代价节制住，让大师都有钱能够赚。详细如何挑选，你们本身考虑清楚。“
听到这句话吴越内心一阵打动，许嘉宁这小我是典范的面冷心热，她能说出这一席话，申明她对本身还是非常承认的。
听到初心这个词吴越内心一动，许嘉宁接着说：“第二，那就是你刚才所说的看题目的范围，这个范围来自于那里呢？来自于你对一件事情的认知，我给你举个很简朴的例子，比如你上一年级的时候，会感觉乘法口诀很难，但是等你上了初中以后，你就会感觉那很简朴只是小儿科，为甚么会有这么大的窜改呢？是因为你的认知多了，之以是你和程经理没有看到博得华南钢铁的标很难，那还是因为你的认知不敷，如果进步认知呢？那就只要依托不竭的去学习和体味。”
许嘉宁说：“小吴，以后你的路还很长，我给你几个忠告，第一个就是勿忘初心，永久都不要健忘本身做一件事情的初心是甚么，不管碰到如何的波折和引诱，都不要窜改，如许你才气够活的纯粹。”
许嘉宁的意义很简朴，源泉主动化现在固然赢了这个大标，但是源泉主动化间隔一个真正的发卖公司还差得远，京开和普世再差每个月也能有近亿元的发卖额，但是源泉主动化就不可了，因为没有发卖收集，以是只能依托本身的停业员去跟一些票据，如许销量如何便可想而知了。
许嘉宁点了点头说：“既然你决定要归去，那么我就给你上最后一课。”
许嘉宁说：“前提只要一个，那就是打消对供应商的限定，让他们也有机遇发卖Baa的产品。 ”
现在之以是很多企业非常有钱，但是在一些行业却做不起来，启事只要一个，那就是堆集。比如京开和普世，他们在这个行业已经打拼一二十年了，天下各地都有他们的分销商，这些分销商就是无数个分公司，就算是总部的停业员没有开单，每天也会有很好的停业量，但是源泉主动化就不可了，他们没有本身的发卖收集，京开和普世前期又停止了封闭，以是停业才会展开的举步维艰。