“嗯，这个和我的设法是不谋而合。”覃老板接着问“你心目中有合适的人选吗？”
“我感觉现在是两个题目。眼下，如何让‘南沪公司’按约履行与我们的经销和谈，‘绿豆汤’既要及时在长三角终端铺货上市，又要回绝他们蹬鼻子上脸的新品费。”苏浔说“另一个难度会更大，就是他们‘澳洲燕麦片’对我们终端摆设，发卖的影响。我们要制定出应对战略，制止将来的局面不成清算。”
“这份经销和谈是‘桂南’和统统经销商，签订条约中最特别的一份。”覃老板说“用度最高，客户的运作空间也最大。但人在屋檐下不得不低头。雷总为这个和谈和我筹议了好久，我才下决计同意的。”
覃老板捋了捋头顶稀少的头发，思考了半晌，问苏浔：“你刚才提到‘南沪公司’订我们‘绿豆汤”还要三十万新品条码费，这事儿你在这之前并不知情？”
现在具有把持职位的经销商，外资大卖场体系，打劫了本该属于出产企业的大部分利润，作威作福。从而导致这些大小厂家举步维艰，消耗者不得不采办虚高的商品。这些无良中间环节却赚的盆满钵满。
“他的定见呢？”
“本年和‘南沪公司’签的经销和谈，实在已经冲破了我们‘桂南’能够接管的底线。”覃老板接着说“我之以是同意了，是因为雷总向我包管，‘南沪公司’在他们办理的大，小终端门店，免费给我们供应堆头，端架，黄金排面保护。这是他们承诺的任务。”
“这一系列的题目呈现，我感觉是信息不透明，不对称形成的。”苏浔说“我是销司副总，但‘南沪公司’这个最大客户的环境却知之甚少。分公司本该及时反应‘南沪公司’的市场意向，也没有失职尽责。所乃至使了目前的被动。”
苏浔还记得，经销商大会，“南沪公司”没有一名高管帮衬“桂南”会场，当时他也感受就有些不普通。
“我们和‘南沪公司’经销和谈内容你也没见到过？”
“我听童秘书申明天雷总就到了。”苏浔说“是不是等他来了，听听雷总的定见。”
“‘南沪公司’也像有些人一样，身价高了，脾气变得眼中无人。这今后和我们签订年度经销和谈时，越来越霸道霸道。但他们毕竟是我们合作多年的老客户，也确切在长三角地区市场中有绝对的影响力。我们也就一让再让。”
“糖酒会上我为甚么专门找你来留意‘南沪公司’。”覃老板也从烟盒中抽出一颗烟来，苏浔要给他点上，他摆了摆手，只是放在鼻子上嗅了嗅，说“是因为这个大客户所造作为越来越不普通，我开端认识到我们对这个重点市场有些失控。”
“‘南沪公司’一向是雷总亲身对接的客户，我和丛辉到销司今后就从没有打仗过。”
“没有。”
覃老板所说的分公司天然是上海公司，“销司”指向了谁？苏浔内心已经猜出来了大抵其。
“这些环境雷总晓得吗？”覃老板问道。
“苏总，‘南沪公司’推他的燕麦片，你看得很精确，必将挤压我们的终端空间。”覃老板说“这会儿我们在奉上三十万新品费，那就是助纣为孽，给他们添柴火烧本身的屋子。”
“昨晚我给他打了电话，也做了汇报。”
“‘多丽’这个竞品在明处，我们见招拆招好了。”覃老板接着说“‘南沪公司’不一样。这些年已经今非昔比了，我和他们打交道的时候和其他经销商没有太大不同。对‘桂南’既正视，合作起来也算友爱，公允。”
覃老板透露的是出产厂家感到的深深无法。
“究竟是他们用我们的用度，推行他们的产品。”苏浔说“并且还在不竭的向我们伸手加码。”