“‘多丽’这个竞品在明处，我们见招拆招好了。”覃老板接着说“‘南沪公司’不一样。这些年已经今非昔比了，我和他们打交道的时候和其他经销商没有太大不同。对‘桂南’既正视，合作起来也算友爱，公允。”
苏浔没有直接点名雷声，但以覃老板的了解力，他必然听出了弦外之音。
“雷总的定见归雷总。”覃老板看了看苏浔，笑着说“我让你到北海来，就是要听听你的真知灼见，固然敞开了谈，百无忌讳。”
“这些环境雷总晓得吗？”覃老板问道。
“本年和‘南沪公司’签的经销和谈，实在已经冲破了我们‘桂南’能够接管的底线。”覃老板接着说“我之以是同意了，是因为雷总向我包管，‘南沪公司’在他们办理的大，小终端门店，免费给我们供应堆头，端架，黄金排面保护。这是他们承诺的任务。”
“‘南沪公司’一向是雷总亲身对接的客户，我和丛辉到销司今后就从没有打仗过。”
“如何样？看到了甚么，想到了甚么，不要有任何顾忌，说说看。”覃老板指了指茶几上的一包“中华”烟，把打火机推到苏浔跟前表示他本身点上。
覃老板不愧是见多识广的商界大佬，听罢苏浔的汇报，便直指题目本色，一语中的。
“究竟是他们用我们的用度，推行他们的产品。”苏浔说“并且还在不竭的向我们伸手加码。”
“我感觉第一步是要充分上海分公司，择选一名有经历的营销职员，去帮助陆经理，如许我们会对‘南沪公司’的环境把握得更实在，更全面。给我们此后的决策供应根据。”
“糖酒会上我为甚么专门找你来留意‘南沪公司’。”覃老板也从烟盒中抽出一颗烟来，苏浔要给他点上，他摆了摆手，只是放在鼻子上嗅了嗅，说“是因为这个大客户所造作为越来越不普通，我开端认识到我们对这个重点市场有些失控。”
苏浔把雷声的答复，简明扼要的转述了一遍给覃老板听。
苏浔详细地把上海公司陆经理，他同姜凡到泸州在终端卖场合见所闻，以及拜访蔡老板获得的信息，汇报给了覃老板。
苏浔还记得，经销商大会，“南沪公司”没有一名高管帮衬“桂南”会场，当时他也感受就有些不普通。
“昨晚我给他打了电话，也做了汇报。”
“这一系列的题目呈现，我感觉是信息不透明，不对称形成的。”苏浔说“我是销司副总，但‘南沪公司’这个最大客户的环境却知之甚少。分公司本该及时反应‘南沪公司’的市场意向，也没有失职尽责。所乃至使了目前的被动。”