看着金德勒的模样,陈耕立即就笑了:“金德勒,我感觉你的思惟走进了一个误区,不说我们如果借着这个机遇胜利的为我们的品牌建立起一个高端的形象有多么首要,单单只说本钱,实在我们支出的本钱并没有你想的那么高。”
陈耕的答复让金德勒感受本身遭到了一万点伤害,他叹了口气:“好吧,固然你让我感觉很蠢,但看在你奉告我这一点的份上,我就不找你的费事了……只要你能够在一个礼拜内帮我找到15辆长江750,并且办妙手续。”
“起首一点,实在免费保护保养,我们支出的只是一些零配件的本钱,这个本钱没有多少钱,对吧?”
陈耕的话让金德勒沉着了很多,他连连点头:“你说的没错,现在还不是我们欢畅的时候,”深吸了一口气,金德勒道:“代价的题目,我父亲是遵循我们之前筹议好的代价对他的那些朋友们说的,那些老兵以为21000马克这个代价还能够接管,但感觉有点贵。既然他们这些对BMWR71有很深豪情的人都感觉这个代价略贵,我感觉那些军迷构造大抵对这个代价更加敏感,恐怕不大能够卖到6000至7000美圆。”
金德勒道:“这恰是我要和你说的,我的爱人的身表现在完整能够承担这类程度的事情,她表示情愿帮我们运作这件事,并且奉告我,如果前几批车在德国的反应杰出,她会辞职,来全职帮我们运作这件事。”
没等陈耕说完,金德勒就用力咽着唾沫:“也就是说,实在我方才的题目很蠢?”
“好处就是这么一来,如果将来我们推出代价低一些的车型,这些主顾也不会有甚么过激的反应,因为他们享用的虐待是别人享用不了的,但如果我们能够借此机遇给用户建立一个长江750就是高端品牌的观点,今后我们靠着品牌就能赚一大笔钱!”
“咳咳……是16辆,别把你父亲的那辆给健忘了。”
金德勒没有说话,但他的眼睛亮的短长!
“卖不到这么高就卖便宜点好了,”陈耕倒是很安然:“我们之前估计的代价也不过是5000美圆摆布罢了,终究的代价我们能够先察看一下,倒是您的夫人……”
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代价是一个非常敏感的东西,如何为一个产品肯定一个合适的代价是个让人非常头疼的事情,不止是长江750,究竟上任何一种商品的代价肯定都要慎之又慎,但金德勒承认,陈耕说的也没错,如果能够借此机遇为长江750建立一个比较高端的形象,单单靠着这块商标,公司此后推出的产品都能比市场上的同类产品贵一截,这就是品牌形象,而一旦构成了你的东西是个便宜产品的印象,今后想要再把品牌做起来就难了。
对于那些二战老兵们来讲,出于对BMWR71的爱好,他们或许还能咬咬牙接管这个代价,但对于那些军迷们来讲,让他们花7000美圆买一辆三轮摩托车,的确还是有些头疼的。
“我的设法是,我们临时先保持7000美圆的代价,但我们能够向这些在前期支撑我们的客户承诺,我们向他们供应车辆的毕生免费保护办事且免出工时费,只如果车辆普通的保护保养,我们都不收钱,哪怕是车辆不测形成的破坏,我们也只收零配件的本钱用度。”