汤姆在以后的运营中，一向密切存眷社会需求的窜改，同时不竭发掘银饰品的合用代价，并将二者奇妙地连络起来。他的买卖在小镇上越来越红火，成为了其他贩子学习的表率。而他与杰克、露西之间关于商品合用代价和社会需求干系的会商，也成为了小镇贸易史上的一段嘉话，不竭地被先人歌颂，并且为厥后的贩子在运营商品时供应了很多贵重的经历。
就在他们会商得热火朝天的时候，酒馆里走出去一名名叫露西的密斯。露西是本地驰名的交际名媛，她对时髦和商品的风行趋势非常敏感。
杰克（细心阐发着）：“他们固然代价低，但是我们要找到我们的上风。我们不能只在代价上合作，还是要从商品的合用代价和社会需求的奇特连络点上动手。”
杰克（笑出了声）：“哈哈，也不能这么说。比如说那些庞大的、形状奇特的帽子，你说有甚么合用代价？除了遮太阳能够还不如浅显帽子便利，但是在一些时髦秀场或者特定的交际场合，因为合适社会上那些寻求奇特、夸大的需求，就有人情愿买。不过，如果完整没有合用代价，只是靠一时的潮流，也很难悠长。”
因而，汤姆又一次调剂了他的商品战略。他把银饰品分红了分歧的系列，有代价实惠的繁复系列，也有代价较高的收藏系列。
汤姆（瞪大了眼睛）：“可我的银饰品格量好啊，能戴好久呢。那些塑料饰品说不定戴几天就坏了。”
露西（思虑了一会儿）：“我想我晓得题目地点了。固然你把银饰品的定位进步了，但是你没有考虑到受众群体的大小。在我们这个小镇上，真正能消耗得起这类高端银饰品，又对这类文明内涵感兴趣的人并未几。你还是没有完整符合社会需求。”
一家来高傲都会的连锁饰品店在小镇开了分店，他们推出了近似的银饰品，并且代价更有上风。
汤姆（遵循他们的建议去做了）：“但愿此次能够度过难关。”
汤姆（赶快打号召）：“露西密斯，您是这方面的里手，您有甚么观点呢？”
杰克（拍了拍汤姆的肩膀）：“当然有。你能够试着窜改一下营销战略。比如说，你把银饰品的合用代价和当下的社会需求连络起来。现在不是风行复古风吗？你能够夸大这些银饰品是陈腐工艺制作的，是传承了多少代人的技术，既合用又具有文明代价。如许说不定就能吸引那些既想赶潮流又想要合用东西的人。”
杰克（摇了点头）：“你还是没明白。在这个期间，很多人更看重的是跟上潮流，而不是悠长利用。就像那些年青女孩，她们每个月都要换分歧气势的饰品来搭配衣服，你的银饰品代价相对较高，格式又不敷新奇，天然就被萧瑟了。”
露西（笑着说）：“你能够推出一些分歧层次的银饰品。既有高端的、夸大文明和身份意味的，也有一些代价相对较低、合适浅显大众的。然后针对分歧的群体停止分歧的鼓吹。对于浅显大众，你能够夸大银饰品的合用性和性价比，而对于高端客户，你持续夸大文明和身份。”
露西（也点头同意）：“没错，并且你能够和主顾夸大，固然现在经济不景气，但是银饰品仍然是一种保值的商品，这也算是一种合用代价。”
汤姆（感慨地对杰克和露西说）：“颠末这么多起起落落，我现在算是完整明白了商品的合用代价和社会需求之间的干系。这二者就像是一场跳舞，必必要共同默契，并且要按照分歧的音乐节拍（社会环境的窜改）不竭调剂舞步，才气在贸易的舞台上翩翩起舞啊。”