露西（思虑了一会儿）：“我想我晓得题目地点了。固然你把银饰品的定位进步了，但是你没有考虑到受众群体的大小。在我们这个小镇上，真正能消耗得起这类高端银饰品，又对这类文明内涵感兴趣的人并未几。你还是没有完整符合社会需求。”
杰克（点了点头）：“露西密斯说的没错。就像那些高贵的名牌手袋，很多时候它们装不了多少东西，合用性不强，但是因为它们代表着身份和职位，满足了人们在交际中的心机需求，以是代价昂扬还很脱销。”
就在他们会商得热火朝天的时候，酒馆里走出去一名名叫露西的密斯。露西是本地驰名的交际名媛，她对时髦和商品的风行趋势非常敏感。
汤姆（还是有些不平气）：“那我的银饰品就没有翻身的机遇了吗？”
因而，汤姆又一次调剂了他的商品战略。他把银饰品分红了分歧的系列，有代价实惠的繁复系列，也有代价较高的收藏系列。
杰克（笑出了声）：“哈哈，也不能这么说。比如说那些庞大的、形状奇特的帽子，你说有甚么合用代价？除了遮太阳能够还不如浅显帽子便利，但是在一些时髦秀场或者特定的交际场合，因为合适社会上那些寻求奇特、夸大的需求，就有人情愿买。不过，如果完整没有合用代价，只是靠一时的潮流，也很难悠长。”
汤姆（如有所思）：“那遵循你的说法，只要合适社会需求，不管有没有合用代价都能卖出去喽？”
但是，故事并没有就此结束。
那些本来被多数会连锁饰品店吸引走的主顾，又纷繁回到了汤姆的店里。因为他们感觉，固然汤姆的银饰品代价能够稍高一点，但是定制办事让他们获得了独一无二的商品，满足了他们的社会需求。
汤姆（俄然想到了甚么）：“那是不是意味着，如果我想让我的银饰品卖出去，也能够给它付与一种社会身份的意味呢？”
露西（悄悄一笑）：“我感觉这二者的干系非常奥妙。就拿我身上这件号衣来讲吧。它实在很分歧用，穿戴它走路都不便利，更别说做其他事情了。但是在各种交际舞会上，这就是必备的，因为它合适社会对名媛形象的需求。”
露西（灵机一动）：“汤姆，你能够推出定制办事啊。现在社会上很多人都寻求本性化，你的银饰品如果能按照主顾的要求停止定制，不管是刻字还是设想奇特的图案，这就满足了那些寻求独一无二的社会需求，并且定制的银饰品合用代价也更高，因为它是专门为主顾打造的。”
汤姆（焦心肠找到杰克和露西）：“你们看，现在来了个合作敌手，他们的代价比我低，我的销量又开端降落了。”
露西（笑着说）：“你能够推出一些分歧层次的银饰品。既有高端的、夸大文明和身份意味的，也有一些代价相对较低、合适浅显大众的。然后针对分歧的群体停止分歧的鼓吹。对于浅显大众，你能够夸大银饰品的合用性和性价比，而对于高端客户，你持续夸大文明和身份。”
小镇上的经济环境俄然产生了窜改。因为四周矿山的封闭，很多人的支出减少了，大师开端更加重视商品的合用性和代价。
汤姆（又一次面对应战，他来到酒馆找杰克和露西筹议）：“现在大师都不如何在乎那些高端定制和文明内涵了，都想要便宜又合用的东西，我的那些收藏系列底子卖不动了。”