“你感觉是我们湖平市本地的设备好，还是外埠厂家的驻湖平市的好呢？”我问。
除了烟，我还特地从湖平市带了个芭比娃娃，筹办早晨让子彤送给妞妞。我是至心肠感激丁梦芸，比来一段时候的调研，一向是丁梦芸安排，并且每一次都是重新跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工后辈，不管到阿谁部分都是熟的很，很多白叟见了丁梦芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。我一开端听成了‘晕子’，还差点闹出笑话。
我呆呆地发着楞，敌手用了甚么体例搞定了曹总？曹总来蓝海的时候并不长啊，敌手不成能和他有很深的干系。到底是甚么启事让曹总下决计的？还要把典礼搞得昌大，看来两边都很正视此次签约啊。我脑海中闪现他们和蓝海签约的画面。我们敌手公司对劲的笑容，两边热忱的握手，素净的花篮，大红的横幅。
放下电话，我的情感懊丧到了顶点，面前的统统都变得灰蒙蒙的。这个项目丢了，该如何向臻能河交代啊？说要完成的发卖额，季度末到了海妹完成。特别是蓝海这类项目，不但仅是事迹题目，更首要的是有太多的计谋意义。做下来是一战成名，做不下来就是永坠苦海，看来霉运还没畴昔。我内心不由得一阵凄苦。风俗性拿起手机，想了半天，却不晓得该打给谁。
我和躲在车里，看着天气一点点黑下来，顿感有些冷气袭人，赶快把车窗关上，四只眼睛透过车窗玻璃有一搭无一搭地察看着不远处的一个住民小区。这个小区里住着蓝海项目标一个首要人物：安泉。
“如果签的是条约，那我们就费事大了。我思疑签的是计谋合作和谈，如果是那样的话，我们另有挽回的余地。毫不放弃！”
我没想到另有如许一个背景，不由得对老太太的能量刮目相看了。接口道：“是啊，并且外洋的设备在代价方面也的确让人难以接管。”
大师刚坐下，冯桦娟就对着丁梦芸体贴肠问道：“芸子，老爷子比来身材还好吗？”
给蓝海的相干职员宣讲过咨询计划以后，全部项目进入到了对峙状况。从丁梦芸和姜海庆反应返来的环境来看，以曹诺为首的果断支撑我们的敌手飞捷，而副总裁姓顾的、姜海庆等则是但愿我们中标。固然顾维年的权势站了上风，但是也没法直接点头这个项目。我阐发，如果如许对峙下去，最有能够得成果就是蓝海把这个项目停掉。这和丢给我们敌手飞捷也没甚么辨别，美满是失利的成果。而如果想制止这类成果，必须突破均衡的局面。俩人考虑来考虑去，还是把冲破点定在了安泉身上。之以是如许做，主如果考虑两方面的启事，一是安泉不但是项目构成员，也是办公室副主任，某种程度上还是曹、顾两人的秘书。是能够上达天听的人物。并且因为曹诺返国时候短，对海内幕况不是太熟谙，安泉实际上成了曹诺的耳目，很多动静要靠安泉通报，他的话能够直接影响曹总的判定。另一方面安泉和飞捷走的比较近。能够说算是我们敌手的人了，如果在他身上找到冲破点，则大事可成。
计谋合作和谈是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中，我获得了抢先上风，但是敌手也是紧追不放，而客户又有些踌躇不决。因而我和客户筹议，让他们先与我们签一个计谋合作和谈，不触及钱的题目。只是说两边精诚合作，共同把项目搞好如此。而大通能够承诺把客户做为计谋型客户来对待，在实施方面会派精兵强将，并有必然程度的优惠。客户欣然同意。因而我就在签约典礼上大做文章，搞的非常昌大。两边高层都插手了。条幅、专家到临、媒体鼓吹一样很多。目标有几个，一是让客户内部的人感受已经正式与我们大通合作了，构成一种言论氛围，给客户内部的反对者充足的压力。二是昌大的典礼给足带领面子，特别是在员工面前的面子，如许就大大增加了忏悔的本钱。三是合作敌手晓得后常常会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。本身并没有任何丧失。利用这个招数关头是典礼要昌大，列席签约典礼的带领职位要高，客户内部的鼓吹要到位，如许结果才气出来。