首页 > 李嘉诚：我一生的理念 > 苦难生活是人生最好的锻炼
约翰?艾顿的一席话令丘吉尔重新订正了本身对磨难的定义，丘吉尔在自传中写道：“磨难是财产还是屈辱？当你克服了磨难，它就是你的财产；可当磨难克服了你，它就是你的屈辱。”
孟子所说：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，以是动心忍性，增益其所不能也。李嘉诚是一个荣幸的人，机遇多次眷顾他，而这也得益于他暮年的筹办。曾经有一个记者问李嘉诚的倾销法门是甚么。李嘉诚没有赐与正面的答复，而是给记者讲了一个故事。
● 李嘉诚案例
切身材味挣钱的不易，一小我才会敏捷生长。李嘉诚在起初的茶馆糊口中练就了从早到晚跑腿的工夫，以是，在做发卖时也常常以步代车走遍大街冷巷，既省钱也揽得更多客户。现在，李嘉诚回想起这段发卖的日子时，总高傲地说：“我十几岁就做发卖，对本身要求严格，事情时候总比别人多一倍，以是，事迹也总超越别人很多。凭着我的事迹，一年后我就坐上了部分经理的位子，两年后就做了总经理。”
17岁的李嘉诚辞去了在中南钟表的事情，到一家很小的五金厂做倾销员。这一事件，让很多人都很惊奇，他们本觉得这个学艺高深、倾销纯熟的年青人必然会在钟表行业成为一个不大不小的角色。没想到，李嘉诚在中南钟表势头大进时分开了，还转了行，重新做起。俗话说“人往高处走，水往低处流”，李嘉诚一变态态的做法让人们不得不想：他是不是脑袋有题目啊？
“磨难的糊口，是我人生最好的熬炼，特别是做倾销员，使我学会了很多东西，明白了很多事理。统统这些，是我明天用10亿、100亿也买不来的。”李嘉诚对曾经经历的那段磨难糊口表示感激，他以为恰是那段磨难的日子熬炼了他的心智，让他生长得更快，更强大，能够获得现现在的成绩，离不开那段日子的磨砺。
五金厂很小，却也要从发卖做起。发卖是最熬炼人的，特别是贩子，只要做过发卖的贩子，才真正晓得市场。与在茶馆和钟表店的发卖分歧，五金店的发卖需求跑出去找客户，这是在不晓得对方有没有采办志愿的环境下将本身的产品倾销出去，明显，和前两种客人找上门来的发卖有很大辨别。
听完这些，丘吉尔非常惊奇，他从未听约翰?艾顿提过这些磨难的畴昔，约翰?艾顿笑着对丘吉尔说：“有甚么好说的呢？正在刻苦或正在摆脱刻苦的人是没有权力抱怨的。磨难变成财产是有前提的，这个前提就是，你克服了磨难并阔别磨难不再刻苦。只要在这里，磨难才是一笔你值得高傲的人生财产。”
总结做倾销员的经历，李嘉诚说：若想客户买你的产品，就得事前想好对付的统统体例。面对分歧的客户，采取分歧的说辞。为此，他操纵统统能用的路子搜索市场信息质料，并和分歧层次的人扳谈，体味客户心机和产品反应，对回绝产品的说辞做到心中稀有。李嘉诚曾经按照一个地区的市民糊口风俗，摸清了他们对塑胶成品的需求，在他的产品没有出产出来之前，就锁定了发卖客户。
日本的“倾销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上，有人问了他一样的题目，原一平当场脱掉鞋袜，将发问者请下台，说：“请摸摸我的脚底板。”该发问者摸过以后，惊奇道：“您脚底板的老茧真厚！”原一平说：“这是因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，以是脚底板的茧子特别厚。”发问者恍然大悟。