首页 > 李嘉诚：我一生的理念 > 苦难生活是人生最好的锻炼
李嘉诚讲完故事，对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底板，但我能够奉告你，我脚底的茧子也很厚。”
“70年前这个题目每一个早晨都在我心头，当年14岁时已需求照顾一家人，没有接管教诲的机遇，没有能够依托的人脉网路，我很思疑只凭刻苦刻苦和一股毅力，是否足以让我度过难关?我们一家人的运气是否早已必定?纵使我能糊口存活，但我是否有出人头地的一天?
总结做倾销员的经历，李嘉诚说：若想客户买你的产品，就得事前想好对付的统统体例。面对分歧的客户，采取分歧的说辞。为此，他操纵统统能用的路子搜索市场信息质料，并和分歧层次的人扳谈，体味客户心机和产品反应，对回绝产品的说辞做到心中稀有。李嘉诚曾经按照一个地区的市民糊口风俗，摸清了他们对塑胶成品的需求，在他的产品没有出产出来之前，就锁定了发卖客户。
日本的“倾销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上，有人问了他一样的题目，原一平当场脱掉鞋袜，将发问者请下台，说：“请摸摸我的脚底板。”该发问者摸过以后，惊奇道：“您脚底板的老茧真厚！”原一平说：“这是因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，以是脚底板的茧子特别厚。”发问者恍然大悟。
李嘉诚对钟表行业远景的阐发，能够看出他是看好中南公司的远景的。但是，对他更有吸引力的是香港经济情势的风云变幻，和手到擒来比拟他更喜好充满应战和刺激的游戏。他想趁年青多闯荡一番，拓宽些视野，多蹚出些门路，今后趁着这多变的经济情势干一番大奇迹。
五金厂的发卖普通对准的是杂货铺，如许一来发卖额度大，还能建立耐久的客户干系。很多人都遵循这个门路做发卖，而李嘉诚却成心避开了。他决定向客户直销。他直接找到酒楼旅店的相干部分，一次就发卖了100多只产品。而对于家庭用户，他则跑到住民区上门办事。他摸清了老太太的脾气，晓得只要在一个小区里能卖掉一只，也就意味着卖掉一批，因为，老太太们不上班，喜好串门，天然就是他可操纵的鼓吹员。因而，他就专门找老太太卖桶，物美价廉，天然不愁销路。
“磨难是人生的一笔财产”，这是人们常说的鼓励话语。只要能从磨难中英勇走出来的人，必然能够迎来阳光人生。在一次各界胜利人士的集会上，闻名的汽车商约翰?艾顿向丘吉尔回想本身磨难的畴昔。约翰?艾顿出世于一个偏僻小镇，父母归天得早，就靠姐姐替别人洗衣服挣钱，养大了本身。
17岁的李嘉诚辞去了在中南钟表的事情，到一家很小的五金厂做倾销员。这一事件，让很多人都很惊奇，他们本觉得这个学艺高深、倾销纯熟的年青人必然会在钟表行业成为一个不大不小的角色。没想到，李嘉诚在中南钟表势头大进时分开了，还转了行，重新做起。俗话说“人往高处走，水往低处流”，李嘉诚一变态态的做法让人们不得不想：他是不是脑袋有题目啊？
● 李嘉诚案例
“我敏捷发明没有甚么必定的胜利方程式，首要专注的是，把能掌控的身分辨别出来。如果胜利是我的目标，把握一些我才气内可节制的事情是窜改窘境非常首要的关头。我要认清楚甚么是贫困的桎梏—我必然要有摆脱疾病、愚笨、依靠和惰性的体例。”
孟子所说：天将降大任于斯人也，必