第41章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (1)[第1页/共3页]

⑤各有所归：事物的生长都有必然的规律，任何事物都有本身的归宿。

③守司：主持，掌管。

⑥校（jiào）：考核，比较。

是故贤人一守司其流派，打量其所前后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃宝贵；有为以牧之。

⑩圆方：指六合，前人以为天圆处所。

⑧中：合适，符合。

⑨纳：采取。

如果想要应用开启之术，那么贵在考虑精密；如果要应用闭藏之术，那么贵在埋没和保密。精密和保密的关头，在于精微地符合天然规律。开启是为了窥伺他的实在环境，闭藏是为了交友对方的诚意。如许的做法都是为了衡量对方的气力机谋，用来探察对方策画的性子和运营的程度，贤人就会是以用心机虑。如果衡量失误，策画失策，贤人就会自我忧愁。以是说，所谓的开启，或者是通过开启揭示出去，或者是通过开启而收纳闭藏。所谓的闭藏，或者是通过闭藏获得，或者是通过闭藏丢弃。开启跟闭合，是六合万物运转的规律。开启与闭合，都是通过阴阳运转、四时轮番，促进了万物的生长窜改。人间万物的纵横交叉、几次出入、相互冲突，都必须通过开启或闭合来实现。

本卷是《鬼谷子》一书的首卷。

在本卷中，“捭阖”二字被付与丰富的含义。“捭阖”即开合。一开一合是事物生长的规律。纵横家以捭阖之道作为游说的按照，从而预算对方的智、勇等方面，按照对方的环境或“捭”或“阖”，用讲事理的体例去游说对方。

①贤人：指品德品德最高贵的人。

是故贤人一守司其流派，打量其所前后，度权量能，校⑥其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃宝贵；有为以牧⑦之。核定有无与实在虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以务实在，实得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不成，明审其战略，以原其同异。聚散有守，先从其志。

捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其窜改。口者，心之流派也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由流派出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，谋也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、繁华、尊荣、显名、爱好、财利、对劲、喜欲为阳，曰“始”。故言灭亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、得志、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

捭阖是一种很有效的构和术，通过挑动翻开别人的心扉，使对方说出真相，或者通过各种体例使对方闪现真情。鬼谷子深知说话的首要性，“一言兴邦，一言丧邦”对此作出了解释。当然，作为游说者，也不能一味地自觉说话，要按照大家的特性，把握说话技能，有针对性地游说，才气获得庞大胜利。

④其道一也：统统贤人的行动只要一个，那就是通往救亡图存的门路。

游说别人是有技能的，而针对游说便是此中的一种技能。游说之前必然要找到题目的关键地点，以及游说工具的脾气，然后对症下药，或滚滚不断，或沉默不语，一“捭”一“阖”地来去利用，为压服对方发挥分歧的手腕，如许游说就不会不胜利。