第41章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (1)[第2页/共3页]

纵观古往今来，贤人糊口在六合间，是芸芸众生的先导。贤人通过察看阴阳两类征象的开启窜改来定名事物，并进一步体味事物保存和灭亡的关头，瞻望天下万物从肇端到闭幕的全数过程，晓得人们思惟窜改的规律，揭暴露来事物窜改的征象，从而掌控事物生长窜改的趋势。以是，贤人处在六合之间，从古到今，他们所奉守的天然之道是一样的。事物的窜改固然是无穷无尽的，但是它们终究都有本身的归宿。或许属阴，或许属阳；或许荏弱，或许刚烈；或许开启，或许闭合；或许败坏，或许严峻。

⑩圆方：指六合，前人以为天圆处所。

是以，贤人要始终掌控事物生长窜改的关头，核阅事物窜改的前后挨次，度量人们的智谋，比较两边在技能方面的好坏短长。至于人的贤能、不肖、聪明、痴顽、英勇、胆怯，都是有差别的。按照分歧的环境，能够开启利用，也能够闭藏不消；能够保举，也能够摒弃；能够轻视，也能够恭敬，以适应本性来措置。通过真假来考核对方有无真才气，通过对他们的癖好和欲望的阐发来判定对方的志愿和志向。适本地贬抑对方所说的话，当他侃侃而谈的时候加以辩驳，以便更好地探察对方的实际环境，实在掌控对方言行的大旨；沉默不语而后开口，以便抓住无益机会。或许开放，使其闪现；或许封闭，使其埋没。开放使其闪现，是为了获得与对方感情上的分歧；封闭使之埋没，是为了体味对方对本身的诚意。要辩白甚么可行，甚么不成行，就需求把那些战略研讨透辟，切磋异同之处。战略有与本身不不异的和不异的，必然要有主意，并别离对待，也需求重视跟踪对方的思惟活动。

⑨纳：采取。

是故贤人一守司其流派，打量其所前后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃宝贵；有为以牧之。

开启和闭合是万物运转规律的一种表现，也是游说之术窜改的法例，游说者必须慎重地打量对方的窜改。心灵的流派是嘴巴，精力的主宰是心。志向志愿、爱好欲望、思惟活动、聪明战略都要由这个流派来透露。以是，用开启和闭合来扼守这个关隘，以节制说话的出入。开启之术，就是开启、发言，属于阳的方面；闭合之术，就是封闭、沉默，属于阴的方面。阴阳两方相互调和，开放与封闭才会有节度，才气善始善终。以是说，长生、安乐、繁华、尊荣、显名、癖好、财贿、对劲、欲望等，属于“阳”的一类事物，叫做“开端”。而灭亡、忧患、贫贱、热诚、毁弃、毁伤、得志、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫做“停止”。只如果那些遵守“阳道”运转的事物，都能够称之为“始”，是指常以“善”的行动来开端；只如果那些遵守“阴道”运转的事物，都能够称之为“终”，是指常以“恶”的行动来停止。