第52章 揣篇第七：因势利导，揣度实情 (1)[第1页/共3页]

④情变于内者，形见于外：感情在内心产生窜改，就会有外在的表示。

⑤圣智：极其高超的聪明。

运营国度大事的人，必须详细考查本国各方面的力量；游说君主的人，就应当全面测度君主的设法。探知人们的运营、设法、情感和欲望都用这类战略，他们能够繁华，也能够贫贱；能够受尊敬，也能够被轻视；能够赢利，也能够遭到侵害；能够成全别人，也能够去粉碎，这此中利用的体例都是一样的。以是固然有当代贤王的治国之道，有贤人智者高深的聪明策画，不采取揣情的体例，那些埋没的东西也没法获得。这是策画的根本，也是游说的根基法例。人们常常感觉某些事情比较俄然，那是因为不能事前预感它，要能在事情产生之前就预感，这是最难的。是以才说：揣情，很难掌控，游说进言必须深谋远虑。以是看到虫豸飞动的时候，晓得都有它本身的短长干系存在，是以才产生窜改。而任何事情产生的时候，都会有纤细的窜改预示着将来的生长。这就是揣情的时候需求先润色言辞，使之富有文采，而后才气停止游说的事理。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。打动而不知其变者，乃且错③其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。④故常必以其者而知其隐者，此所谓测深揣情。

世人立即问他该如何办，因而叔詹说出了他的战略。对此计，有的人附和，有的人反对。但是因为楚军逐步逼近，没有其他体例，只好采取了他的体例。

别的，如果面对比较刚强的人或者固然面对游说有所震惊却不加窜改的人，就要临时搁置话题，扣问他身边密切的人或者跟他议论其他的事情，用这类“曲线救国”的体例也能晓得贰心中所想。

当代长于管理天下的人，必然会度量天下的情势，揣摩诸侯的真相。如果度量天下情势不敷周到、详细，就不晓得诸侯权势的强弱真假。如果揣摩真相不敷详确，就不晓得天下的时势窜改。

郑国群臣非常慌乱，有的人主张搏命一战，有的人主张赔款请和，有的人主张恪守城池等候救济。但是，这几种主张都难以处理郑国危急的局面。这时走出来一小我，就是上卿叔詹，他对世人说：“请和与决斗都不是上策，在国中等候救济才是上上策。”世人不解，他又接着说：“郑国和齐国订立了盟约，现在郑国有难，齐国不会坐视不管，必然会出兵互助。但是我们恪守在这里，恐怕也是不如何轻易的。我有一个别例，能够使楚国退兵。”

遵循叔詹的战略，郑国在城内作了以下安排：号令兵士全数埋伏起来，不让楚国军队看到一兵一卒；让店铺还是开业，百姓普通糊口，不要透暴露一点慌乱的神采；城门大开，放下吊桥，摆出一副完整不设防的模样。

这一章中，鬼谷子以为，揣摩别人要抓住无益机会，事情才更轻易办成。要趁对方欢畅的时候，对他嘉奖，让他更欢畅，让他狂热，让他终究没法粉饰内心的设法，从而推断出他的真相。或者趁对方惊骇的时候，再对其停止压迫威胁，加大他的惊骇，让他难以矜持，终究透露真相。也就是所谓的因势利导，按照对方的窜改制定呼应的战略，测度出对方的实在企图。作为君主或者圣贤，在管理天下的时候，就需求作全面的测度，要度量好天下各个诸侯的权势、国度的财产、阵势的险要、人们的糊口程度、民气向背等，才气调剂或者出台呼应的政策，更好地管理国度。非论是游说别人还是管理国度，都是需求揣摩的。