第52章 揣篇第七：因势利导，揣度实情 (1)[第1页/共3页]

⑤圣智：极其高超的聪明。

公元前666年，楚国的公子元率兵浩浩大荡地策动了对郑国的战役。楚国雄师一起所向披靡，攻陷了郑国的好几座城池，直逼郑国都城。郑国事个小国，兵力天然不及楚国，都城内兵力空虚，有亡国的伤害。

这一章中，鬼谷子以为，揣摩别人要抓住无益机会，事情才更轻易办成。要趁对方欢畅的时候，对他嘉奖，让他更欢畅，让他狂热，让他终究没法粉饰内心的设法，从而推断出他的真相。或者趁对方惊骇的时候，再对其停止压迫威胁，加大他的惊骇，让他难以矜持，终究透露真相。也就是所谓的因势利导，按照对方的窜改制定呼应的战略，测度出对方的实在企图。作为君主或者圣贤，在管理天下的时候，就需求作全面的测度，要度量好天下各个诸侯的权势、国度的财产、阵势的险要、人们的糊口程度、民气向背等，才气调剂或者出台呼应的政策，更好地管理国度。非论是游说别人还是管理国度，都是需求揣摩的。

揣摩时，需求按照对方的环境恰当调剂战略，摸清对方所想，才气一下子抓住对方的情意，从而达到本身的目标。当代很多军事家就是操纵“揣摩”的体例博得战役的胜利，做到不战而屈人之兵。

实施揣摩术的时候，如果对方虽有所震惊但还是刚强稳定的话，就要避开这个话题，议论他感兴趣的东西，从而晓得贰内心所想。或者通过跟他身边的人说话，得知他的实在企图。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。打动而不知其变者，乃且错③其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。④故常必以其者而知其隐者，此所谓测深揣情。

郑国群臣非常慌乱，有的人主张搏命一战，有的人主张赔款请和，有的人主张恪守城池等候救济。但是，这几种主张都难以处理郑国危急的局面。这时走出来一小我，就是上卿叔詹，他对世人说：“请和与决斗都不是上策，在国中等候救济才是上上策。”世人不解，他又接着说：“郑国和齐国订立了盟约，现在郑国有难，齐国不会坐视不管，必然会出兵互助。但是我们恪守在这里，恐怕也是不如何轻易的。我有一个别例，能够使楚国退兵。”

世人立即问他该如何办，因而叔詹说出了他的战略。对此计，有的人附和，有的人反对。但是因为楚军逐步逼近，没有其他体例，只好采取了他的体例。

遵循叔詹的战略，郑国在城内作了以下安排：号令兵士全数埋伏起来，不让楚国军队看到一兵一卒；让店铺还是开业，百姓普通糊口，不要透暴露一点慌乱的神采；城门大开，放下吊桥，摆出一副完整不设防的模样。

①审：详细，周到。

故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此，乃宝贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败；其数一也。故虽有先王之道、圣智⑤之谋，非揣情藏匿，无所索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司，言必时其⑥谋虑。故观蜎飞爬动，无不有短长，能够闹事情。肇事者，几之势也⑦。此揣情饰言⑧，成文章而后论之也。

当代长于管理天下的人，必然会度量天下的情势，揣摩诸侯的真相。如果度量天下情势不敷周到、详细，就不晓得诸侯权势的强弱真假。如果揣摩真相不敷详确，就不晓得天下的时势窜改。