第52章 揣篇第七：因势利导，揣度实情 (1)[第2页/共3页]

实施揣摩术的时候，如果对方虽有所震惊但还是刚强稳定的话，就要避开这个话题，议论他感兴趣的东西，从而晓得贰内心所想。或者通过跟他身边的人说话，得知他的实在企图。

⑥时其：挑选良机。

管理国度的时候，起首要度量天下的各个方面，如国度财产的多少，百姓糊口的贫富，诸侯国之间的亲疏，百姓的民气向背，等等。按照这些实际环境制定出呼应的政策。揣摩出大众所想，才气治国安邦。

⑤圣智：极其高超的聪明。

⑦肇事者，几之势也：事物窜改常常表示出一种微小的趋势。

运营国度大事的人，必须详细考查本国各方面的力量；游说君主的人，就应当全面测度君主的设法。探知人们的运营、设法、情感和欲望都用这类战略，他们能够繁华，也能够贫贱；能够受尊敬，也能够被轻视；能够赢利，也能够遭到侵害；能够成全别人，也能够去粉碎，这此中利用的体例都是一样的。以是固然有当代贤王的治国之道，有贤人智者高深的聪明策画，不采取揣情的体例，那些埋没的东西也没法获得。这是策画的根本，也是游说的根基法例。人们常常感觉某些事情比较俄然，那是因为不能事前预感它，要能在事情产生之前就预感，这是最难的。是以才说：揣情，很难掌控，游说进言必须深谋远虑。以是看到虫豸飞动的时候，晓得都有它本身的短长干系存在，是以才产生窜改。而任何事情产生的时候，都会有纤细的窜改预示着将来的生长。这就是揣情的时候需求先润色言辞，使之富有文采，而后才气停止游说的事理。

所谓的揣摩真相，必须是在对方欢畅的时候，去加大他们的欲望；他们既然有欲望，就难以坦白真相。或者是在对方惊骇的时候，去加大他们的惊骇；他们既然有惊骇的心机，就难以坦白真相。感情欲望必定跟着局势的生长透暴露来。对于那些感情遭到了震惊却仍然看不出有甚么非常的人，就要窜改游说工具，把他临时搁置，不与他深谈，而应当奥妙地扣问跟他干系密切的人，体味他感情的依托。对于那些情感在内心窜改的人，必定要通过形状闪现于表面。以是我们常常需求通过闪现出来的大要征象，去深切体味那些埋没在内部的真情。这就是测深揣情。

①审：详细，周到。

故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此，乃宝贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败；其数一也。故虽有先王之道、圣智⑤之谋，非揣情藏匿，无所索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司，言必时其⑥谋虑。故观蜎飞爬动，无不有短长，能够闹事情。肇事者，几之势也⑦。此揣情饰言⑧，成文章而后论之也。

世人立即问他该如何办，因而叔詹说出了他的战略。对此计，有的人附和，有的人反对。但是因为楚军逐步逼近，没有其他体例，只好采取了他的体例。

②反侧：几次和倾斜，这里指百姓的背叛。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。打动而不知其变者，乃且错③其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。④故常必以其者而知其隐者，此所谓测深揣情。