“就是明天，我们去跟金大牙构和的时候，你为甚么只让他打款2500万，而不让他打3000万呢？另有就是我们阿谁政策改掉了，金大牙发明了该如何办？”
喝了一口水，李光辉持续说道：“那剩下的0.5个点我用来做甚么？平时金大牙想做个条幅、做个堆头、增加个临时促销，让你给报销点用度，你莫非每次都和老闻去打申请，老闻会同意。你一个停业经理，手头一点权限都没有，哪个客户会尊敬你。”
李光辉点点头，“至于你担忧的阿谁题目，金大牙晓得了如何办？
“李经理，来了啊，坐坐。”一个五十岁摆布的男人从桌子上抬起来头，从速号召。
我踌躇了一下，不晓得该如何答复。
“李哥，我们去那里啊？”出了车站，我们到金大牙取了李光辉的车。
李光辉持续说道：“对公司也是一样，出来的时候，我出来和老闻筹议了，因为金大牙是公司最大的客户，但愿老闻能在政策能予以倾斜。”
哦，本来如此，又学了一招。
“嗯，说吧。”李光辉持续闭着眼。
看我目瞪口呆的模样，李光辉笑了笑：“你觉得老闻在给我们鼓吹政策的时候，他手里没有备用的政策，他做老迈的，必定还要分外留一到两个点，至于这一到两个点，往哪个客户倾斜，这就看你跟老迈相同的才气和你客户的气力了。”
“好啊，金大牙放弃杜克了，那他堆栈里库存的杜克空调如何办？在他阛阓买了杜克空调的主顾售后如何办？他的下流客户要退换货如何办？你说杜克还会不会理睬他？”
第二呢，老闻有条高压线的政策，就是每个停业员只能和本身的客户联络，如果一旦答复别人客户的停业、代价、政策等题目的咨询，立即杀无赦，绝对没有人敢触碰这条高压线。
“对啊，无商不奸，钱在金大牙的口袋，他凭甚么听你的。”
“很好的题目，看来你确切动脑思虑过了，这点很不错。”李光辉点点头，赞成道。
李光辉叹了口气。
这点和当时陈怡奉告我的如出一辙。
“我？”我踌躇了一下，“我会让他打三千万。”对我来讲，客户必定打款越多越好，更何况金大牙本身也说本身有三千万了，让他全打给我不是更好，把合作敌手踢出去局。
“我……”我有点明白李光辉的意义，但又没有完整明白。
“李哥，我们为甚么谈客户都下午去啊？”我猎奇问道。
“这建立在我对金大牙全部公司体味的根本上，这点你在今后做停业的时候也要重视。”李光辉看着我，持续说道，“我和金大牙合作了很多年，他甚么家底我一清二楚，等今后我再奉告你我如何开辟这个客户。”
那一刻，我真的有点思疑第一个月发人为的阿谁早晨宋世文对我说得话，即便宋世文说得是真的，但李光辉确切有其过人之处。
我脑筋不竭回放明天李光辉构和的镜头和明天李光辉的话，我终究明白前人的“听君一席话，胜读十年书”的古训是多么精确。
“至公司出来的人啊。”杜老板赞叹道。
“说重点。”李光辉有点不悦。
“蛮好色的。”
“我先睡会，今后有些东西渐渐教你。”李光辉倦怠的闭上眼睛。
李光辉持续说道：“因为你直接把本身的底线交给了金大牙，实在你本身一点回旋的余地都没有了。做停业，最怕一开端就亮出本身的底牌，不到万不得已你不能亮出本身的底牌。”
我点点头，“但是，李哥，我另有一个题目不是很明白，金大牙一开端说他只要两千五百万，你不信赖，你如何晓得他有三千万，他会不会有更多呢？”