李光辉看了我一眼，大抵也看出我不是很明白，“如许换个角度，假定你是金大牙，你会不会顿时放弃杜克？”
看我目瞪口呆的模样，李光辉笑了笑：“你觉得老闻在给我们鼓吹政策的时候，他手里没有备用的政策，他做老迈的，必定还要分外留一到两个点，至于这一到两个点，往哪个客户倾斜，这就看你跟老迈相同的才气和你客户的气力了。”
那一刻，我真的有点思疑第一个月发人为的阿谁早晨宋世文对我说得话，即便宋世文说得是真的，但李光辉确切有其过人之处。
“李经理，来了啊，坐坐。”一个五十岁摆布的男人从桌子上抬起来头，从速号召。
我踌躇了一下，“嗯。”实在遵循我的出牌思路，也确切是如许。
“如许，我换个思路来问，你感觉金大牙是个甚么样的人？”李光辉侧过甚。
“这是我们新来的发卖主管林凯洋，之前在圣弗兰做过的。”李光辉又把我先容给杜老板。
第三呢，除了金大牙没有一个客户能做到2000万以上的销量，退一万步来讲，金大牙从别的客户那边晓得了这个，一是他款已经打了，二是，他本来也没有销量翻番，我也能够拿住他，更首要的我也能够奉告他，别人的政策是老闻特批的，不信问老闻，这点我和老闻已经相同好了，三是，我前期给他的赔偿，实在会超越一个点的。
李光辉接着说道，“那这时我们的事情就是在金大牙有限的钱里，尽能够把钱让他多打给万晶，少打给杜克。如许，他必须在今后的职员安排啊、车辆调剂、物料制作等都向万晶倾斜。”
这点和当时陈怡奉告我的如出一辙。
那一刻，我对李光辉的崇拜真的不得不说――如滚滚江水。
“闻总去总公司开会了……”李光辉开门见山。
“对啊，无商不奸，钱在金大牙的口袋，他凭甚么听你的。”
喝了一口水，李光辉持续说道：“那剩下的0.5个点我用来做甚么？平时金大牙想做个条幅、做个堆头、增加个临时促销，让你给报销点用度，你莫非每次都和老闻去打申请，老闻会同意。你一个停业经理，手头一点权限都没有，哪个客户会尊敬你。”
哦，本来如此，又学了一招。
“好啊，金大牙放弃杜克了，那他堆栈里库存的杜克空调如何办？在他阛阓买了杜克空调的主顾售后如何办？他的下流客户要退换货如何办？你说杜克还会不会理睬他？”
“中午吃完饭，睡个午觉，下午去个客户那边。”
我脑筋不竭回放明天李光辉构和的镜头和明天李光辉的话，我终究明白前人的“听君一席话，胜读十年书”的古训是多么精确。
我踌躇了一下，不晓得该如何答复。
“换了你是金大牙，你会不会照做？”
“说重点。”李光辉有点不悦。
明天的李光辉很“好为人师”，“他客岁卖万晶1500万，杜克卖了700万，再加上他卖场里的其他东西，另有他前几年攒下的家底。当然这个话题一句话两句话讲不清楚，今后我再渐渐教你。”
李光辉持续说道：“对公司也是一样，出来的时候，我出来和老闻筹议了，因为金大牙是公司最大的客户，但愿老闻能在政策能予以倾斜。”
我内心非常迷惑，李光辉为啥老说我是从圣弗兰出来的人呢？
“买卖如何样？”李光辉做下后，又问了一遍。
李光辉从包里取出一瓶矿泉水，“我们做停业的包应当是百宝箱，啥都有。”
“老闻同意给我一个点，那我这多出的一个点，能够给金大牙，也能够给其他客户，矫捷调配。不过明天和你说得这些，不准对任何人说啊。“李光辉嘱托道。