“做停业的人，大部分都是自命不凡的，总觉得本身比别人聪明，觉得比别人聪明的人呢，就喜好教诲别人，喜好给别人灌输思惟。是以大部分人在做停业的时候，喜好谈，夸夸其谈，先容公司的气力、品牌的理念、运营的思路、先进的经历等等，想一股脑把本身晓得的东西灌输给客户，恨不得给客户好好洗洗脑，但愿客户完整遵循本身的思路来操纵市场、开辟客户。
“客户也一样，客户实在也有倾诉欲，本质上我们的客户也是发卖职员，他们一样喜好夸夸其谈，越是胜利的客户越是如许，他们喜好给你讲他的艰巨斗争史，跟你讲他如何开疆辟土的，跟你讲他如何跟城管、工商、税务、消防等主管部分斗智斗勇的，跟你讲他如何利用手腕抱得美人归的……
我看到李光辉神采微变，神采有点暗淡，我晓得我说错了话，是不是触到李光辉悲伤处了。
李光辉一席话，我疑虑顿消，为本身的小肚鸡肠而忸捏。
“李哥，您说得真是太好了，我敬您一杯。”我端起酒杯站了起来。
“啊，李哥，你不肯意带我了啊？”我脱口而出。
“在我包里，你本身找一下。”李光辉扶着桌子。
在车站门口站了半天，看到有个报刊亭，畴昔买了一份静城舆图，本来想问问阿谁卖舆图的阿姨，那里卖家电的最多，但是说了半天，阿姨没听懂我的话，我也没听懂她的话。
“当然，能做到这一点的寥寥无几，包含我也不敢说，真的能做到耐烦详确的聆听。”
李光辉一口喝了下去，“小林，明天和你讲了这么多，但愿你能好好消化一下，我们做停业的在内里打拼，实在很不轻易的，我给你讲这么多，也就是但愿你能少走弯路。”
我晓得李光辉说得是对的，但是……
你聆听的根本，是建立在客户谈的根本上，客户如何才气夸夸其谈，又有赖于你杰出的发问，杰出而又有质量的发问，又来源你详确的察看，是以这前三绝并不是分裂开来的，而是一个有机联络的团体。“
“今后会有机遇的。”李光辉到了一杯酒。
做好了筹办，我再一次雄赳赳向静城进发……
“嗯，我明白了。”我点点头。
我在车上拿了一瓶矿泉水，不断拍着李光辉的后背，“李哥，你没事吧？”
“小林，我们老客户打款也差未几了，新客户开辟停顿也算顺利，从明天开端，你本身出去跑跑尝尝。”过了一会，李光辉俄然开口。
那我们先开辟出核心的客户来，那这个地区根基短时候内，就是我们的权势范围了。
那一刻，我俄然感到悲惨，貌似无穷风景、仿佛坚不成摧的李光辉背后，到底有多少不为人知的委曲与酸楚。在公司，他是无数人恋慕和妒忌的发卖表率，在老婆孩子面前，他是阿谁天塌下来都不怕的顶梁柱，可实在他也就是个浅显人。
“我明白，李哥，真的是非常感激。”那一刻，我真的想，把心给剖出来，让李光辉看看我的感激是多么得朴拙。
“呵呵，这回够自发啊，那咱就开端第三绝。”李光辉规复了刚才的风采。
我坐着公交车漫无目标的闲逛，对着舆图，半途换乘了一趟公交车后，我对这个都会有了个根基的表面……
“小林，停业不好做啊。”李光辉的声音透着一股苦楚，“你说你何必来趟这趟浑水，找个办公室的事情多好。”
“但殊不知，言多必失，你讲得越多，缝隙也会越多，反倒更轻易被客户抓住，狠狠进犯。目前我所打仗的绝大部分停业都是这类范例的，以是现在全部社会对发卖职员的观点就是――能胡侃海聊，当某一个停业职员不如何长于言辞的时候，他们反倒很惊奇，你是做停业的吗？”