当然，最首要的一个看，是不要忘了看老板办公室的安插、老板的穿戴、老板的辞吐这些，这个应当不消我给你讲了吧？”
“酒量还不错，呵呵。”李光辉笑道，“这第二绝是一个‘问’字，刚才我为甚么讲那么‘看’字，就是因为这是‘问’字的根本。”
做为代理商，不是很熟谙的话，普通不会诽谤本身代理的品牌，哪怕他再不满。
我点了点头。
“你要去开辟客户，到人家店里也好，到人家公司也好，你如果啥也不晓得，你去谈啥。我以金大牙阿谁卖场为例，比如你第一次去，你起首要看，金大牙一楼卖的是啥，普通都是手机、数码等这些3C产品，为啥，利润高呗。你上到二楼，人的风俗普通都是往右拐，你一拐一看满是空调，起首映入视线的是万晶空调，第二个是杜克空调，然后再是其他，你再细心一看万晶空调的样品是最多的，是其他空调品牌的两倍，杜克的也很多，这时候你内心就有个开端判定，这个老板即便不是万晶空调的代理，起码也是主推万晶，不然不成能位置最好、样品最多，是不是？”
“仿佛是个衬衣，报喜鸟的品牌，对了，手上还带了一块卡西欧的腕表。”
我端起酒杯，闷闷的喝了一口。
即便你真的是来洽贸易务的，我凭甚么奉告你。
李光辉皱了一下眉头，“你是不记得还是压根就不晓得？”
“好，这第一个字就是看！”
“是不是说到你把柄了？”李光辉端起酒杯，“走一个。”
“好吧，那我再问你一下，我们当时见金大牙他穿甚么衣服你总记得吧？”
我一脸惭愧，我当时帮衬着跟李光辉走了，确切压根就没重视金大牙的二楼卖甚么产品。
我点点头。
“看产品只是此中一方面，你去一个处所，先看看他店铺的选址如何样，是选在闹郊区还是挑选小区楼下，是城区还是郊区，这个店的装修如何样，这个店的员工状况如何样。你在国美、苏宁都呆过，国美、苏宁根基每年都装修，这里当然有收取我们供货商装修的身分，但你不得不承认去那边购物就是舒畅，是吧？另有，你在那边也晓得，很少有品牌的导购员是松松垮垮坐在那边，磕着瓜子聚在一起谈天的吧？
我从速竖起耳朵，恐怕错过了李光辉的每一个字。
你总得问问人家买卖如何样，代理甚么品牌，合作意向等等，但你问，人家凭甚么就要奉告你。
这是你能够恰当嘉奖，金老板，你做海尔冰箱啊，海尔冰箱一向雄踞行业老迈啊
我从速喝了一杯酒。
那你如何让陌生的客户放下防备心，这就要酬酢，当然如果用你们大学教员专业的讲法，也就是破冰。酬酢啥，拿甚么酬酢，你总不能像英国人一样，说明天气候不错啊。这时酬酢就要靠你刚才‘看’的功力了。”
“看？”
“李氏独孤六绝？”
“这杯又是为何？”
而如果你察看细心了，你如许问，金老板，我看万晶空调你放在最好位置，样品又最多，应当是你主推，或者你代理的吧？这时如果你再拍一上马屁，说金老板，我看你刚才卖场这个气度，你在万晶应当也是核心代理商吧，如许你很轻易把金大牙的话匣子给翻开。
唉，我叹了口气，我又何尝不是如此呢。
这时你再接着问，那七千总有吧，或者六千几？这时普通环境下，金大牙能够奉告你详细是多少，当然不成一概而论啊。
前一段时候，有个朋友拉着我去听了一堂保险的课，鼓吹的都是年薪几百万乃至几千万的家伙，统统人都说保险赢利啊，可他们就没看到，这些赢利的尖子背后有多少人是死在了沙岸上。你去人才市场看看，保险行业永久都在招人，有多少傻孩子穷得连底薪都没有。