两小我有一搭没一搭得聊着，夜风习习，让我欣喜的是，阔别郊区的喧闹和灯光，竟然能看到几颗星星，固然远远不是繁星点点。
做为代理商，不是很熟谙的话，普通不会诽谤本身代理的品牌，哪怕他再不满。
再比如，你问金大牙，金老板，你代理哪个品牌的空调啊，金大牙最能够的答复就是，都代理。
那你如何让陌生的客户放下防备心，这就要酬酢，当然如果用你们大学教员专业的讲法，也就是破冰。酬酢啥，拿甚么酬酢，你总不能像英国人一样，说明天气候不错啊。这时酬酢就要靠你刚才‘看’的功力了。”
“酒量还不错，呵呵。”李光辉笑道，“这第二绝是一个‘问’字，刚才我为甚么讲那么‘看’字，就是因为这是‘问’字的根本。”
唉，我叹了口气，我又何尝不是如此呢。
我刚才讲得是如何问，接下来应当问甚么？
“看产品只是此中一方面，你去一个处所，先看看他店铺的选址如何样，是选在闹郊区还是挑选小区楼下，是城区还是郊区，这个店的装修如何样，这个店的员工状况如何样。你在国美、苏宁都呆过，国美、苏宁根基每年都装修，这里当然有收取我们供货商装修的身分，但你不得不承认去那边购物就是舒畅，是吧？另有，你在那边也晓得，很少有品牌的导购员是松松垮垮坐在那边，磕着瓜子聚在一起谈天的吧？
我一脸惭愧，我当时帮衬着跟李光辉走了，确切压根就没重视金大牙的二楼卖甚么产品。
“李哥，我再敬你一杯。”我站了起来。
这时你再接着问，那七千总有吧，或者六千几？这时普通环境下，金大牙能够奉告你详细是多少，当然不成一概而论啊。
“李氏独孤六绝？”
普通陌生人的防备心都是比较强的，我如何晓得你是不是合作敌手来刺探谍报或者税务部分来看我有没有偷税漏税的。
“看？”
“先喝一杯，一杯酒一个字。”李光辉笑嘻嘻道。
我点了点头。
别说一杯酒一个字，十杯酒一个字我都照喝不误，我一仰脖就是一杯酒下肚。
“这杯又是为何？”
“你要去开辟客户，到人家店里也好，到人家公司也好，你如果啥也不晓得，你去谈啥。我以金大牙阿谁卖场为例，比如你第一次去，你起首要看，金大牙一楼卖的是啥，普通都是手机、数码等这些3C产品，为啥，利润高呗。你上到二楼，人的风俗普通都是往右拐，你一拐一看满是空调，起首映入视线的是万晶空调，第二个是杜克空调，然后再是其他，你再细心一看万晶空调的样品是最多的，是其他空调品牌的两倍，杜克的也很多，这时候你内心就有个开端判定，这个老板即便不是万晶空调的代理，起码也是主推万晶，不然不成能位置最好、样品最多，是不是？”
当然如果你察看得比较细心，你能够如许问金大牙，金老板，你这个卖场有八千个方吧，金大牙能够两种答复，如果戒心还比较重，有能够答复，差未几；也能够说，没有那么多。
“嗯，很简朴，六个字。”
“对，简朴说也就是察看了。如许，我先考考你。你跟着我到金大牙店里，我在他二楼转了一圈，你记得他二楼都卖甚么产品，有哪些品牌吗？”
“喝第二杯酒。”李光辉笑嘻嘻道。
这是你能够恰当嘉奖，金老板，你做海尔冰箱啊，海尔冰箱一向雄踞行业老迈啊
我点点头。
李光辉皱了一下眉头，“你是不记得还是压根就不晓得？”