刘子文点点头，“嗯，谭经理也说过，如果他不是做得这么大，早把他给干掉了。”
你明白吗？以是龙彪实在比我们更惊骇分歧作，这就是他必须请我用饭的启事。
我晓得信心的进步不成能一蹴而就，而需求渐渐地去贯穿，去自我加强。我的讲授，只能临时翻开刘子文的一个心结，而真正获得生长，是要靠他本身，这是统统人都帮不了他的，正所谓“徒弟领进门，修行在小我”。
“反过来呢，实在也是一样的。龙彪既然是我们在华严最大的客户，并且空调他又只做万晶一个品牌，那他下边的客户大半是卖我们的货，他四周的主顾大半买的我们的空调。以他的销量，他堆栈里起码有上百万的存货，而这些都是他花真金白银买返来的。
刘子文看着我，点点头说，“有，但是……”
“有没有跟女朋友吵过架？”
我笑着点了点头。
“也有。”
“可……可谭经理也是呀。”刘子文看着我，一脸不解。
我点点头，大抵明白题目的关键地点。
“因为……”刘子文张了张嘴，欲言又止。我点点头，表示他持续说下去。
“为甚么？”
刘子文点点头，“嗯，这话他和谭经理说过很多次了，说不想和我们合作了，让谭经理爱去那里开辟代理商就去那里开辟。”
我看到刘子文眼睛里仿佛放出一些光芒，“我明白了。”
“甚么时候？”
我点点头说，“是不是更悠长不敢说，但你有没有想过一个题目，龙彪为甚么一向敢对你们号令，动辄就威胁，我不干了？”
“实在龙彪这个客户难不难缠，诚恳说非常难缠，我实在也不肯意和他打交道。但没体例，我们做停业的，三教九流甚么客户都会碰到，有些是你能够挑选的，有些是你没法挑选的，以是面对统统的客户你必须英勇面对。”
刘子文一脸错愕地看着我，不晓得我如何又转到这个话题，诚恳点头，“谈过。”
“必定会。”
我把这几天在华严的调研环境写了一份很详细的陈述，发给了闻笑天。固然谭耀国在卖力华严市场的时候也写过近似的陈述，并且在很大程度上我们俩写的内容大同小异；分歧的是，谭耀国在陈述中充满了抱怨，而我尽量制止利用抱怨的词语，尽量做到客观中立的描述。更首要的是，我在陈述上面汇报我拟采纳的办法，比如对导购员的培训，比如对终端形象的整改等等。因为我很清楚地认识到，发卖是靠事迹用饭的，做发卖的人，不管是停业职员还是发卖经理都很实际，不管你之前的事迹有多么光辉，不管你多么有才气，只要没有事迹，统统都是空谈。更何况，我底子就没有光辉的畴昔可言。而凡是发卖经理留给停业时候普通只要三个月的时候，三个月见效果，留下；三个月不见效果，滚蛋。我很清楚，以华严市场这个模样，在三个月的时候内，以我的才气、以现有的资本，底子就没法使它产生脱胎换骨的窜改。
“走，先出去吃个饭吧。”我对刘子文说道。
刘子文摇点头，“应当不会。”
“龙彪为甚么会请我用饭，而不请谭耀国用饭？”我看了看刘子文说道，“是因为我长得比谭耀国帅，还是因为我长得比谭耀国有型？”我喝了口水，接着说道：“明显都不是。”
刚才我问你，为甚么请我不请谭耀国，既不是因为我比谭耀国帅，也不是因为我比他有型。实在，龙彪真的是请我吗？他请的是万晶，他卖的是万晶的面子，因为我名片印的是万晶的华严地区经理。”