我看到刘子文瞪大眼睛看着我，我晓得我刚才讲的他应当没听明白，我决定再换个角度去讲，“今天下午，你有没有重视，龙彪在发言的时候，说过好几次他不想合作了。”
刘子文点点头，“嗯，这话他和谭经理说过很多次了，说不想和我们合作了，让谭经理爱去那里开辟代理商就去那里开辟。”
“那你有没有指责过你的女朋友，说她不敷贤惠啊，不敷勤奋啊，乃至说分离就分离之类的话？”
“实在龙彪这个客户难不难缠，诚恳说非常难缠，我实在也不肯意和他打交道。但没体例，我们做停业的，三教九流甚么客户都会碰到，有些是你能够挑选的，有些是你没法挑选的，以是面对统统的客户你必须英勇面对。”
“龙彪有几千万，跟你一点干系都没有。他有几千万也好，有几个亿也好，他会给你吗？既然不会给你，你为甚么要在乎他？你现在出去是代表一个公司的形象，龙彪真正构和的不是和你，是和全部万晶。在气势上，假定你是一个几十亿的人，和龙彪构和，你还会这么没底气吗？一样，国美苏宁的采购本质上不也是一个打工仔吗，对不？你顾忌龙彪而不怕其他小客户，龙彪在华严算我们一个大客户，但他在万晶天下代理商中，底子就排不上任何名次，一样是一个小客户。”
“吵得很凶的时候，有没有说要分离？”
“好，那你女朋友一听你说要分离，一负气给分了，你会不会悔怨？”
“有没有跟女朋友吵过架？”
“那为甚么？”刘子文忍不住说道。
“因为我是厂家的地区经理。”
我看到刘子文如有所思地点点头。
“你有没有谈过女朋友？”我问道。
“走，先出去吃个饭吧。”我对刘子文说道。
“但是谭耀国也是厂家经理，而我也是厂家经理，为甚么叨教不请他，对吧？这些话，我很难用一句话、两句话跟你讲清楚。简朴来讲，很多人以为做发卖的就应当尔虞我诈，但实际上谁又比谁傻；你为了事迹，一时的棍骗是能够的，但必定是不会悠长的。我们做停业的，很大程度实在也是做人，在与客户打交道的过程中，当然会用到发卖技能，但这并意味着要尔虞我诈。一个好的停业，并不是要一味保护公司的好处，如何均衡公司好处与客户好处才是你的才气，你要让客户感遭到你是真的站在他的态度去处理题目，即便能够你并帮不上大忙，那客户也会感激你的。”
“必定会。”
刘子文嗫嚅道，“但是，人……人家龙彪几千万的身家都是他本身的，而我只是一个打工仔，一个月只是拿两千多块钱的人为。”
我笑着点了点头。
刘子文摇点头，“应当不会。”
“甚么时候？”
“那你为甚么就不怕其他客户呢？”
我看到刘子文眼睛里仿佛放出一些光芒，“我明白了。”
“如许，我答复你刚才问的阿谁题目，就是龙彪为甚么会请我们用饭，并且还去那么初级的处所。”
“因为他是我们在华严最大的一个客户，‘牵一策动满身’，他的销量的吵嘴，直接决定了我们在华严的成败，以是你和谭耀国对他一向心存顾忌，不敢获咎他，是吧？”