当听到周伟焜这个报价，会场里的统统华为高管纷繁变色，一名副总裁肉痛的对任正非小声说道：20亿元人币相称于华为一年多的利润，这个价码没法接管，必必要大幅度的砍价。
办公室安插完成以后，第一期五十多位金发碧眼的ibm参谋进驻华为，一场旷日耐久的全面学习ibm的办理窜改活动，正式拉开了帷幕。
而这件事的结局也是众所皆知，华为在厥后的生长中，获得了空前刺眼的成绩，成为了中海本地首屈一指的高科技企业，并且在厥后的光阴里，与微软，苹果，谷歌和适口可乐共同当登上了“环球最好品牌榜”。
当初在宿世的时候，ibm给华为开出了咨询费报价是20亿元群众币，而卖力构和的，是担负ibm大中华区董事长及首席履行官的周伟焜。
别的一点就是对于ibm公司来讲, 他们主如果以研发，出产科技产品为主，并不做企业方面的办理咨询，并且因为中美两国差别庞大，ibm这套办理体例能不能适应中国的企业，目前还是个未知数, 因为之前的时候，有外洋的企业移植了美国的办理经历, 但是很快就呈现了水土不平的环境，最首要的启事就是这些企业只学到了一些外相，而并没有深切了解这类办理形式的精华地点，对首要节点的把控不到位，别的就是相干的办理职员本质达不到要求。
闲谈结束已经邻近深夜，因为时差干系，此时郭士纳正在美国ibm总部主持办公集会，周伟焜把电话打给郭世娜的秘书后，得知任正非对于20亿元群众币的报价没有涓滴的还价，这让郭士纳震惊的同时，也不由的束然起敬，因而只对秘书说了三个字：“好好教。”
以是如果真的想学ibm的套办理体系，能够不是一朝一夕的事情，固然在外人看来不过就是公司规章轨制的窜改，但实际上，内里的学问要远比表面看起来高深的多，如果ibm想把这一套照搬到天音个人，他也需求支出些人力长时候驻守在天音个人，并且必须有必然实权，对公司存在的题目停止耐久深切的阐发以后，再给出一套详确可行的计划，全部刻日能够会长达1两年乃至更长的时候。
在段云看来，ibm作为一家本钱主义国度的企业，只如果能赢利的买卖，根基上是不会有人回绝的，哪怕在此之前ibm向来没有做过贸易咨询方面的停业，但是完整能够以此为起点，尝试建立起这方面的停业方向。
以是对于周伟焜的报价，正非只问了一句：你们有信心把项目做好吗？
计划肯定以后，任正非加快鞭策华为根基法，并在外界宣布华为将成为天下一流的设备供应商以后，1998年8月10日，他调集了上百为副总裁和总监级干部插手的办理睬议，宣布华为与ibm合作的战略和打算项目正式启动，内容包含华为将来35年向天下级企业转型所需展开的ipd（集成产品开辟），isc（集成供应链），it体系重整，财务四同一等八个办理窜改项目。
而究竟上，咨询停业在美国也算是黄金财产，包含法律，贸易, 乃至政治游说方面的咨询公司数不堪数，光是在纽约，保守估计也有上千家如许的企业，这些公司的掌权人都是各行业的资深专家，为海内以及环球的公司供应相干的咨询停业。
并且郭士纳本人之前就是麦肯锡咨询公司的初级职员，贸易咨询能够说是他的成本行，只要他点头，这件事儿完整可行。
当初之以是郭士纳能够将短时候内就让ibm有了脱胎换骨的窜改，那是因为他本人毕业于哈佛大学商学院, 毕业后又在麦肯锡咨询公司事情了13年，打仗过无数的贸易咨询案例, 有的非常丰富的经历和运营才调, 在面对分歧企业的实际环境的时候，有的很多成熟的备选计划，恰是因为此，他才气敏捷体味到ibm存在的办理关键，并快速停止改进。