第8章 切蛋糕(2)[第3页/共5页]

1.按照参与者供应的出产要素的相对代价犒劳他们。

蛋糕烤好以后

雷区

或许公司生长得很好，统统人都挑选专注于公司的胜利，对本身能获得的甘之如饴。绝大部分胜利的草创公司都是在股权分派的困难困扰下熬过了初期阶段。他们只能如许，别无挑选。

当一队合股人同意支出他们各自的时候、精力和资本来处理一个困难的时候，事前难以晓得他们的尽力可否凑效。操纵后见之明来判定他们的支出有无代价是不公允的。

偶然候企业家仰仗多年经历练就一双火眼金睛，一眼洞悉合股人的需求，找到正解；偶然候他们幸运化险为夷；偶然候蛋糕生长得太大太快，乃至没人在乎本身分得的比例了（就像互联网泡沫期间产生的事）。

他们有了一堆现金，没人晓得该如何措置这笔钱。它属于谁呢？是留给公司运营用还是几小我分了呢？有些人做的事相对较多，而有些还自掏腰包制作鼓吹质料。

固然有些要素比别的要素更能缔造代价，但对待统统要素都要像对待产生主动代价的要素一样，一视同仁。

利用股权付酬谢的最底子题目在于股权（蛋糕）没有实际代价。因贫乏一个详细模型，这是很主观的事。企业家试图设定一个实际代价。但在初期阶段这几近是不成能的事――万事皆有能够。如果实际代价如此不清楚，那甚么是清楚的呢？答案是相对代价。

偶然候企业家预感到在烤蛋糕之前切蛋糕的题目以是他们决定在烤好以后切蛋糕。这乃至比提早切蛋糕还要糟糕。现在蛋糕已经烤好了，也有了代价。这会引发合股人之间的猖獗合作，每个都想获得最大的份额。更糟的是，他们现在饥肠辘辘！他们还没尝到蛋糕呢！

当你在蛋糕烤好以后切蛋糕，你不得不堕入对每小我的进献做主观判定的地步。你需求重现烤蛋糕时的有效和无效事情。每人都各持己见，莫衷一是。

机会得当的时候，本书略述的法则也可作股权按期兑现的根本。这对措置股权发行时能够产生的税务题目也有帮忙。稍后胪陈。

我有一个朋友（一个创业合股人），任劳任怨跟一个家伙干了将近2年，一向顺从这个有节制偏向的合作火伴制定的生长方向。有天，他那节制型火伴心血来潮决定放弃本来的计谋目标，起用别的一套。他辞退了我的朋友，收回他的统统股权因为他的事情与新战略不相干。但是我的朋友又怎能事前晓得呢？你们来评评：这公允吗？

企业家最常犯的错就是在蛋糕烤好之前分蛋糕。据小我经历，90%的人都如许做。他们预先与相互“做买卖”因为他们以为这会制止今后的争议。实际却鲜能如愿。争议永久存在。或许争议是双方面的，你能够永久无从得知，因为另一小我已愤而拜别。

我们的统统权已然肯定。或许我们能够给新插手的营销职员一部分股权，但谁情愿交出他的蛋糕呢？要晓得，这块蛋糕和我们刚起步时一样大。我们有了一个网站，但缺了付用度户它没多大代价。

我应当交出更多的蛋糕份额吗？还是开辟者？我们每人应交出等量的蛋糕吗？或者按各自的股权比例划出一部分给新来者？这是一个毒手的题目，一场艰巨的说话。

当员工不抱但愿地留在团队，团队就会变得怨声载道、士气降落。信赖我，这些情感能够扼杀一个草创公司。