现在是演出的期间，只是论述此中的道理，还不能产生详细的结果。这类道理需求活泼、活泼，需求使它更风趣、更戏剧化，以是必须用有效的“演出术”。
1.现在是演出的期间，只是论述此中的道理，还不能有详细的结果。这类道理要活泼、活泼，要使它更风趣、更戏剧化，以是必须用有效的“演出术”。
2.你要获得人们对你的附和，就要使你的定见戏剧化。
在史女人任纽约州长的时候，他碰到过如许一个题目。兴格是鬼岛西面最负恶名的一个监狱，内里没有狱长，很多黑幕和丑恶的谎言在从狱中澎湃而出。史女人需求一名强而有力的人去管理兴格监狱，并且必须是一名铁普通倔强的人。因而，他召来了劳斯。
斯瓦伯就在地板上写了一个大大的“6”字，然后，一言不发地走开了。当夜班工人出去时，他们都瞥见这个“6”字，就问这是甚么意义。
是的，他们要给夜班一点色彩看看。他们热情地抓紧事情，放工前，他们留下了一个神情活现的大“10”字。景象逐步好起来。不久后，这个曾一度出产掉队的厂子比公司里任何其他的工厂产出都多。
“此次不再有辩论了，反而产生了奇异的结果：他拿起一瓶又一瓶的润肤霜来看签上的申明。接着，友爱的说话展开了，我们极和谐地畅谈，他问了我多少题目，并且也很感兴趣。他本来只给我10分钟说话的时候，但是10分钟过了，接着是20分钟，40分钟，快到一个钟头的时候，我们还在谈。”
2.不要去理睬那些数字和各项质料，把事合用戏剧化的伎俩表演出来，才会获得结果。
劳斯喜好尝试这类应战，喜好这个“需求一个大人物”的事情意念。因而他去了，并住下了。最后，他成为在那儿任职最久的，也是最闻名的一名狱长。他所著的《在兴格的两年里》一书竟售出几十万册。他曾经应邀到电台发言，他在兴格糊口的故事被拍成了数十部的电影。他对罪犯“人道化”的做法带来了很多监狱鼎新的奇事！
其次，他们说得很清楚，公司绝对没有错。也就是说，绝对是主顾的错；
2.你想要使一个富有长进精力和充满血气的人同意你的定见，那么，你就应当记着：给他提出一个应战。
第二，我说得很清楚，除非我听到主顾的定见，不然我是不会颁发定见的。我还说，公司并没有宣称本身绝对无误。
最后，他们争辩不已。
你想这些体例会让主顾佩服，并痛痛快快地把事情处理吗？
起首，他们亲身拜访那6位主顾，并且直言是催收欠款的；
1.取胜的欲望！应战！激起！激起别人产生一种向上的精力，这是一种确切有效的体例！
再次，他们宣称公司对汽车的体味要比主顾多很多，以是没甚么好争辩的；
经历奉告我，如果没有迹象显现主顾有题目，那最好信赖他们是诚恳诚意付清账款的。普通而言，主顾都情愿实施任务，即便有例外也是极少数的。并且我以为，如果你信赖那些有讹诈偏向的主顾是诚笃、朴重并且光亮磊落的，他们中大部分还是会作出仁慈的反应的。
柯特和考夫曼所著的《贸易上的演出术》一书中，举出很多例子，申明如何增加一家公司的停业数额。这部书中，引述了一家电气公司发卖冰箱的例子，为了证明冰箱在通电时毫无声响，请卖主在冰箱边擦燃洋火，借着听到擦洋火的声音，而证明他们的冰箱没有一丝声音；洛巴克帽子公司的停业项目上写着，有电影明星签过名的帽子，每顶是一元九角五分；范尔巴把活动陈列窗停止后，是如何丢掉80%的观众的；一家靠近停业的玩具公司，如安在利用了米老鼠的商标后，转为买卖昌隆；克莱斯勒汽车公司，如安在一辆汽车上放下几头大象，证明他们出品的汽车是坚毅、健壮的。