“第二次，我没有去理睬那些数字和各项质料，我把事合用戏剧的伎俩表演出来。”
2.不要去理睬那些数字和各项质料，把事合用戏剧化的伎俩表演出来，才会获得结果。
1.现在是演出的期间，只是论述此中的道理，还不能有详细的结果。这类道理要活泼、活泼，要使它更风趣、更戏剧化，以是必须用有效的“演出术”。
1.我们每小我的内心都把本身抱负化，都喜好为本身行动的动机付与一种杰出的解释。以是，如果我们要想窜改其别人，就应当对他们诉诸一种高贵的动机。
那些安插橱窗的专门人才，他们晓得戏剧化有惊人的力量。比方：有一家鼠药制造商，替零售商安插了一个橱窗，内里放了两只活老鼠，以证明他那种鼠药的服从。公然，在这个礼拜内所发卖出的鼠药，要比平时的发卖量增加了5倍。
这家晚报将一天中各项浏览质料剪下，再加以分类编成一本书，书名就叫《一天》。这部书竟有307页，和一本代价两元的册页数差未几，而该报只售两分钱。
1.应战，是任何胜利者都爱好的一种竞技，一种表示本身的机遇；应战，是证明本身代价以及争强斗胜的机遇。
小结：
“最后，固然我的来由占了上风，本身也感觉很对劲，但是我的时候到了，闲谈完了，我仍然没有获得结果。”
“起首，我要让您晓得，我也感觉这件事情措置得很不当，乃至使您遭到打搅而惹您活力，给您的糊口带来了极大的不便，这都是我们公司职员的失误导致的，在此，我向您深表歉意。在听了您的论述以后，我深深地感到您是一个朴重而有耐烦的人，以是我想请您帮个忙。这件事您会做得比别人更好，而您对这件事的体味也最为清楚。这是您的账单，我晓得我有权改正它，但我还是要留给您全权措置，不管您的决定是甚么。”
11 奇妙地表达你的志愿
2.你想要使一个富有长进精力和充满血气的人同意你的定见，那么，你就应当记着：给他提出一个应战。
“此次不再有辩论了，反而产生了奇异的结果：他拿起一瓶又一瓶的润肤霜来看签上的申明。接着，友爱的说话展开了，我们极和谐地畅谈，他问了我多少题目，并且也很感兴趣。他本来只给我10分钟说话的时候，但是10分钟过了，接着是20分钟，40分钟，快到一个钟头的时候，我们还在谈。”
这此中的事理是甚么？
以是，你要获得人们对你的附和，就要使你的定见戏剧化。
上面这个故事是我们之前的学员詹姆斯・托马斯奉告我们的：
这里就是他们所利用的体例：
这本书出版后，把《费城晚报》消息质料丰富的究竟，详细地表示了出来……这比用图表、数字和空谈更风趣、更清楚，并给人以深切的印象。
12 向对方提出成心义的应战
“6个。”
最后，他们争辩不已。
那是数年前的事，《费城晚报》被歹意的讹传进犯。有人指责那家晚报告白多于消息、内容窘蹙、贫乏报导，这使读者落空兴趣而感到不满，同时影响到该报的发行销量。这家晚报当即采纳办法，设法禁止这场歹意的讹传。
再次，他们宣称公司对汽车的体味要比主顾多很多，以是没甚么好争辩的；
小结：
纽约大学的巴顿和伯西，阐发了1.5万个售货拜候，写了一部叫《如何博得一次辩论》的书。他们将此中的原则归纳成了一篇演讲稿，叫“售货六原则”；接着，把这些原则摄制成电影；最后，将这部电影在数百家至公司的停业部职员面前放映。他们还在各大众场合停止树模演出，指出售货时的精确和弊端的体例。