对软件发卖职员来讲，观光典范用户在发卖过程中，是具有“里程碑”意义的关头节点。
孙建国想促进一次典范客户观光。这是明天来的路上，他和陈天明筹议的战术战略。
马总这句话把几小我都逗笑了。
马占山接过梁庆递过来的计划书，问道：“小梁，你看过了吗？感觉如何样？”
“我看到我们的企业简介上说，我们厂曾经出产过量年的矿用设备？”
陈天明一向在悄悄地察看着马占山，从其翻阅的行动来猜测，他起首看的是目次，然后又翻到了几个精确的页码，看的速率也是比较快。
“但在某些产品上，他们不如我们。比方说凿井绞车、天井钻机这两个产品，齐州矿务局根基上都是采购我们厂的。”
“是的，他们都用了好几年了，”孙建国点头道，“如果您偶然候，我们能够去观光观光。”
笑声淡去后，重新到尾没有说话的陈天明开口道：“孙总，你还记得客岁浙省阿谁农业机器厂吗？当时带他们来观光富地农业设备厂，富地的人自始至终都在防备着他们，恐怕他们偷看图纸。”
普通环境下，只要当客户有了本色性的采办需求，才会考虑观光典范客户，并且这类观光活动必须是颠末带领批准以后才气停止。
“哦！能草拟行业标准申明我们厂的技术气力还是非常强的，”孙建国奖饰道，接着他话锋一转，“那我们厂跟齐州矿山机器厂、齐州钢铁机器厂是合作敌手？”
“我刚才大抵看了看，感觉挺好，都是遵循我们的需求写的。”
为了能顺其天然地向客户收回用饭聘请，两人提早计算好了时候，上午十点半才达到梁庆的办公室。
是以，几近统统的软件发卖职员都但愿能够促进这一“里程碑”式的发卖活动。
“找个时候去看看，学习学习也挺好。”马占山边说边看了看梁庆。
二是兑现免费供应信息化扶植打算计划的承诺；
这有点儿像售楼员卖屋子，先是照着沙盘、结果图给客户讲半天，感觉客户感兴趣有需求后，就带客户去榜样间观光，好让客户有个更加直观的体验。
为了能促使客户尽快签单，陈天明和孙建国制定了详细的作战合作打算。
“你说！”
“是呀，客岁确切是闹过这么一出儿，”孙建国接过话茬儿，跟马占山说道，“还是马总有经历，客岁我们就没在乎，感觉客户是来看软件的，又不是看你产品设想的，但是用户一看来的是合作敌手，内心不自发地就设防了。”
两人此行的目标十清楚白。
为了把时候迟延到中午餐点儿，孙建国开端报告当年他给齐矿机器厂和齐钢机器厂做售前技术支撑的事情，此中提到的几小我，马占山还都熟谙。
“嗯……”马占山边看边礼节性应道。
聊着聊着，时候就到了十一点半。
四是中午请总工程师和梁庆用饭。
凡是来讲，观光典范客户不但代表着客户的承认，更意味着采购流程进入了后半段。
由此，他鉴定马占山只是看了每一部分的头儿和尾儿，这是很多企业带领的快速浏览风俗，这表白他是一个有大局观、能分清主次的总工。
“哦？”马占山一听来了兴趣，“他们用的是你们的工艺办理软件？”
在此之前，陈天明已经探听到了马占山的一些信息。
“那就更好了，只要我们这边肯定好时候，我们就联络客户，大师都在泉城，来回也便利，到时候我们公司派个车过来接你们。”
“齐矿机器厂和齐钢机器厂都是我们计算机帮助工艺设想CAPP体系的用户，这两家企业都属于订单式出产形式，在没用CAPP体系之前，他们对产品报价感受很头疼，常常报不准，厥后用了我们的CAPP体系以后，报价题目迎刃而解，工艺办理也标准了很多。”