“你说！”
笑声淡去后，重新到尾没有说话的陈天明开口道：“孙总，你还记得客岁浙省阿谁农业机器厂吗？当时带他们来观光富地农业设备厂，富地的人自始至终都在防备着他们，恐怕他们偷看图纸。”
“哦？”马占山一听来了兴趣，“他们用的是你们的工艺办理软件？”
“有合作，但不能说是敌手，我们都属于国有企业，算是兄弟单位，齐矿机器厂和齐钢机器厂别离是齐州矿务局和齐州钢铁厂的部属单位，他们背靠大树好乘凉，比我们效益好，”
“我刚才大抵看了看，感觉挺好，都是遵循我们的需求写的。”
“俗话说，同业看门道，内行看热烈，防备同业是有事理的。”马占山笑道。
凡是来讲，观光典范客户不但代表着客户的承认，更意味着采购流程进入了后半段。
为了把时候迟延到中午餐点儿，孙建国开端报告当年他给齐矿机器厂和齐钢机器厂做售前技术支撑的事情，此中提到的几小我，马占山还都熟谙。
看完以后，他抬开端：“如许吧，孙总，计划书先留下，我们跟汪总汇报一下，厂里再研讨研讨，到时候有甚么需求我们再联络你们，如何样？”
为了能促使客户尽快签单，陈天明和孙建国制定了详细的作战合作打算。
“那就更好了，只要我们这边肯定好时候，我们就联络客户，大师都在泉城，来回也便利，到时候我们公司派个车过来接你们。”
“是的！多年之前，我们厂曾经叫泉城冶金矿山设备厂，是原机器产业局认定的矿山设备定点出产厂家，国度矿用凿井绞车、天井钻机的行业标准都是我们草拟的。”马占山如数家珍，语气里透着一股高傲感。
一周后，陈天明和孙建国拿着打印好的《泉城重工机器制造有限公司信息化扶植打算计划》，以送计划的名义，再一次来到位于城郊的泉城重工机器厂。
带客户观光本身的典范用户，是软件行业常用的一种向客户揭示产品利用结果的体例。特别是办理类软件，因为看不见、摸不着，也没法利用视频揭示，要想看利用实效，只能去用户那边实地观光。
在此之前，陈天明已经探听到了马占山的一些信息。
陈天明一向在悄悄地察看着马占山，从其翻阅的行动来猜测，他起首看的是目次，然后又翻到了几个精确的页码，看的速率也是比较快。
聊着聊着，时候就到了十一点半。
马占山是公司副总经理兼总工程师，春秋较大，在厂里一向处置技术事情，担负总工多年，也是从技术员干起来的，口碑不错，大师对其为人也都比较承认。
梁庆大抵翻了一下计划，感觉写得非常贴合他们的实际，非常欢畅地带着两人来到总工程师马占山的办公室。