首页 > 四合院：贾东旭的逆袭 > 第122章 出口日本
代价战略
但贾东旭也晓得，这日本市场固然潜力庞大，可也充满了波折。那些日本家电巨擘，像索尼、松下这些，技术气力薄弱，专利壁垒高得吓人，略不重视，便能够被他们用专利诉讼打压得死死的。并且日本消耗者对产品格量那但是吹毛求疵，本身的品牌在日本又没啥着名度，要翻开市场谈何轻易。不过贾东旭可不怕，体例总比困难多，他决定先在专利方面做好防备，给本身筑起一道坚毅的防火墙。
“你们的售后办事太知心了，我之前买的其他品牌的电器，维修起来可费事了。”一名日本消耗者对售后办事职员赞不断口。
代价是翻开市场的关头身分之一。贾东旭颠末沉思熟虑，决定把VCD订价为日元，约合150美圆，这个代价只要日本品牌同类产品的三分之一。
“贾厂长，我们的VCD在日本市场已经站稳脚根了，下一步我们是不是该进军西欧市场了？”小李镇静地问。
贾东旭说：“前期我们主如果为了翻开市场，先把量做起来。只要市场份额上去了，本钱天然就能降下来。并且我们另有后续的红利打算，不消担忧利润题目。”
在质检中间事情职员的严格把关下，运昔日本的VCD质量都非常可靠，博得了日本消耗者的信赖。
一开端，Laox的卖力人对贾东旭他们的产品另有些思疑。“你们这VCD真有你们说的那么好？我们可不能随便和没掌控的产品合作。”
贾东旭一头扎进了体系供应的质料里，没日没夜地研讨。颠末无数次的尝试和优化，他终究找到了躲避MPEG - 1核心专利的体例。这还不敷，他又通过澳门的渠道，注册了「可变码率分层编码」等核心专利。不但如此，他还派人马不断蹄地在墨西哥、巴西抢先申请「纠错优化体例」国际专利。
跟着一系列办法的实施，VCD在日本市场逐步翻开结局面。销量越来越高，口碑越来越好，贾东旭的尽力终究获得了回报。
“贾厂长，这专利申请的事儿可不轻易，您费这么大劲，真能行？”厂里的一个技术员有些担忧地问。
“应战也不小。日本的那些家电厂商，索尼、松下这些，技术壁垒太高了，他们手里握着大把的专利，如果看我们不扎眼，随便找个借口就能告状我们。并且日本消耗者对产品格量要求极高，我们的品牌在日本还没啥着名度，想要让他们承认我们的产品，很难。”
为了淡化“中国制造”的印象，让日本消耗者更轻易接管，贾东旭启用了「Sakura Video」子品牌。这名字一听就充满了日本风情，再配上精彩的包装设想，还真像那么回事儿。
当贾东旭找到中森明菜团队谈代言的时候，一开端对方另有些踌躇。毕竟这是一个来自中国的新品牌，他们也担忧代言结果不好。
“这活动太划算了，我早就想换个能看视频的设备了，这下恰好。”一名日本消耗者欢畅地说。
“先说上风，日本消耗者对新技术接管度高，早在1980年代就已经提高CD播放器了，这申明他们对这类电子产品的需求很大。并且日本和我们中国地理位置靠近，物流本钱比较低。另有，日本的家电渠道特别成熟，像秋叶原电器街，那但是环球着名的电器发卖中间。”
渠道扶植
贾东旭站在机器厂的办公室里，望着窗外车水马龙的街道，心中尽是壮志豪情。VCD在海内和东南亚市场已经获得了开端胜利，可他的目光早就望向了更广漠的六合。贰内心门儿清，要想获得更多资金，为半导体与集成电路研发持续输血，就必须出口创汇。海内市场还在渐渐开辟，东南亚市场范围又比较小，日本和西欧市场才是真正的“大蛋糕”，特别是日本市场，间隔近，消耗才气强，消耗者对新技术接管度还高，的确就是一块诱人的“肥肉”。