其最胜利的做法就是，老友之间的口碑相传，插手了该品牌的会员，其统统的朋友都能够仰仗其手机号享用8.5折，天下通用，还包含香港、台湾地区。
在唯品会新媒体部分内部，有一个不成文的规定：卖力新媒体的员工必须每天泡在微博、微信、豆瓣这些处所去看最新的热点。
而为了增加互动性，冯佳路的团队更是设想了一款“我猜撒娇拳”的小游戏。通过事前设想好的三个回合的出拳PK，让用户轻松获得代价50元的全场通用优惠券，不过用户得通过分享朋友圈奉告小火伴，别的，用户也能够自发“建议猜拳”聘请老友来PK，支付优惠券。
但是，微信的平台却很轻松地处理了这一题目。唯品会只要给这些合作的公家帐号供应一个CPS的代码，便能够轻松地看到这些帐号最后跑了多少的销量，转化率一目了然，唯品会同这些公家帐号停止发卖分红，真正实现了公家帐号的变现。
法例二：给用户参与感
现在唯品会订阅号常用的体例是：利用基于HTML5技术，以微信商城的页面情势闪现，内里有当天精选的限时特卖产品，中间是产品购物车，用户能够直接将该页面分享到朋友圈。这些基于内容端的推送，能够让用户直接按照内容内里的产品购物车采办，不过，这些接口并不是直接通过微信付出来完成，还需求跳转到唯品会本身的付出页面，挑选付出体例。
沈亚的纠结来自微信5.0上线的阿谁订阅号折叠服从，对于外界所担忧的订阅号折叠会导致的用户流失、平台影响力降落的说法也一样困扰着沈亚。几经会商没法最后下决定，杨永燕就向沈亚发起：要不应时保存订阅号和办事号，先张望一段时候，用数听说话。一段时候后，唯品会的结论是：办事号和订阅号二者互有上风，订阅号的上风在于每天都能够主意向粉丝推送一条信息，包管了粉丝领受信息的频次，而办事号的上风在于独立性、办事性更强，便于对粉丝做CRM办理。回到唯品会本身，其停业形式是每天限时特卖的形式，是以每天都有对用户停止上新内容的推送办事。而对于订阅用户而言，他也会养成风俗第一时候存眷订阅号，看看明天特卖甚么物品，有没有本身喜好的品牌，日活泼度比较高；而办事号日活泼度本身不高，这些粉丝主如果奔着办事去的，是以会更存眷办理睬员、查询订单状况、查询积分等办事服从。不过，唯品会办事菜单也会有每日精选菜单，粉丝仍然能够通过该菜单采办当天上线的限时特卖商品。
能够设想，如果用户翻开某一个利用，APP也好、微信也好，它起首闪现的是你的好朋友为哪些衣服点了赞。商家常常以为，老友之间的气势、支出必然是差未几，从营销学来讲，“Peer pressure”（群体压力）是鞭策社会化电商的催化剂。假定4小我是好朋友，每小我都用一个Mac Air，只要一小我不是，那这小我必然有压力。以是他有两个挑选，一个是也用同一个Mac Air，或者用一个更酷的电脑。
另一方面，从结果来讲，关头是这类转化也能够充分量化的。用冯佳路畴昔的经向来讲，以宝洁投放电视告白为例，宝洁要按照电视排期去测量有多少电视观众通过电视看到这个告白；通过测试，看到这个告白的有多少电视观众想要去买；这些想去买的电视观众又有多少真正去买了。
因而，冯佳路团队的人开端把当时最火的几款微信交际游戏拿出来阐发，寻觅灵感，此中最胜利的三款是：微信“打飞机”、憋气按“8”测肺活量以及nike running，而唯品会的这个6.18秒点赞的灵感恰好也来自三款交际游戏。所谓的打飞机，实在就是跟朋友比赛，6.18秒点赞能够看到你的朋友按了多少个，他点了这么多东西，挣了多少钱，你不平，来赞；而6.18秒按了多少，1秒内最快按了多少，最短的时候多少，耗损多少卡路里，这个就是从nike running来的，把一件特别小的事情做到了让你感觉这个仿佛是一个特别科学的东西；第三个就是6.18秒，你不竭地去按，它就会呈现你按了多少次，然后就有对应的钱出来，这是按“8”游戏所给的思路。