泰康内部把这个产品定义为“逗乐”――吸援引户来玩的简朴低门槛产品。
逗乐产品透视了甚么？
泰康现在的做法已经在慢慢突破保险行业形象的窘境，从一个微信保险产品开端，逐步渗入到企业的各个层面。
这个产品为“泰康人寿”这个公号（不是上一节提到的泰康在线）带来了十几万的粉丝。
固然其他保险公司感觉这个代价太低，恐怕底子做不来，但泰康高层以为，作为一个创新项目，只要不巨亏，便能够做。
因而，为朋友买一份防癌险的微合作活动就出世了。
为甚么？因为只是做到了产品互联网化，没有做到主顾互联网化，网上有保险产品，但消耗者并没有去采办的风俗。保险公司也很少开辟专门的互联网群体的险种。
这是一个死循环！没有亲热感就没有黏性，这就是逗乐产品对于全部保险行业的意义，保险行业为甚么需求黏性呢？待会你就晓得了。
传统的保险停业是不会放到微信上来自助发卖的，也发卖不出去，必须针对互联网群体重新开辟产品才行。
互联网上卖甚么产品不是最首要的，最首要的是如何卖。这就是互联网对保险业带来的窜改，如果纵观全部保险行业的发卖近况，你会发明，实在，低门槛小额酷炫产品意义更严峻。
只可惜，周期太短
泰康从4月中旬开端推行飞常保，免费航意险，借助于这个根本，已获得很大的胜利。假定一小我推10个，就是一百多万。以是当推飞常保、微合作等产品时，如果略微设置一下目标，比如每人100个，那意味着多大的量？
你见过哪个企业会设置一个互联网日吗？几近没有！
以是，客户互联网化在运营层面是个小小的反动，给客户供应了便利，但实在还能够再进一层。
这个活动非常火爆，10万份很快被抢光了。你或许会质疑，这个逗乐产品，风险很大啊。据体味，这个一周出行险实在订价是4块多钱，但泰康只收1分钱，企图明显不是为了利润，之前去拜访一个客户，也会送客户小礼品，也得5块钱。既然现在的客户是互联网的发热友，那就送你互联网产品。
微信带给泰康产品互联网化的思惟
这就是为甚么很多保险公司看到泰康人寿做得这么炽热，也跟着学，仿照一个产品推出来，结果很不睬想，因为他们都没有实现员工的互联网化呢，推起来就很难起势。
在泰康看来，基于微信的微合作产品，让泰康明白了微信的交际基因的强大。
一块钱的微信付出，还给了朋友一个好处，何乐而不为呢，这远比那些朋友圈点赞营销强很多。
有了这个理念以后，泰康更加大胆了。2013年春节，微信红包引爆微信付出，这给了泰康电商部分灵感：能不能把阿谁120元的产品分化了？不再是一小我缴费120元，而是让用户的朋友给本身凑钱买保险，并且每人只凑一元钱就行，如许门槛低，统统人都能够玩，凑够100元可获得10万元的保障，每一元钱保障1000元。
一旦离客户远了，就没有体例跟客户有更多的打仗，没有更多的打仗，你就不会更深切地体味客户，就没有体例供应更好的办事。
这就是逗乐产品的开辟逻辑，看起来就是一个游戏，就是在玩，但成果你发明，给你带来了完整分歧的客户体验。
几千元以内的理赔，保险公司直接在微信上自助理赔，上传票据以后，保险公司快速确认，直接通过微信付出给你，用户感觉如许的保险体验会不会很舒心？