田晓峰面无神采，懒洋洋的成果这份计划，快速的翻阅着。
当春晖开出的薪水比利邦多处30%时，但停业员的均匀支出耐久低于行业均匀程度时，利邦已经没法在躲避本身的薪酬题目。
严文龙将新的计划递给田晓峰，并乘着对方浏览的时候，解释本身的企图。
发卖职员中，大部分都是年青人，需求买房、结婚，充满不平安感，光靠鼓吹代价观、描述夸姣远景，处理不了题目。公司只要供应了一个能够挣钱的渠道，才气处理他们的最大的心机困扰。
“不过，我还是要说一声，你很能够白忙活一场。以我对这家公司的体味，你的打算，绝对不会胜利！”田晓峰斩钉截铁的说道。
严文龙看到对方如许泄气，心中不爽，当即反唇相讥：“现在就看扁这个打算，实在太早了吧，田总。我信赖本身，我也信赖利邦，这个计划必然会推行下去的！”
田晓峰推了推本身的眼镜，一脸冷酷。他直直的看着严文龙，悄悄说道：“你当我们的发卖体系的人都是痴人吗？这么久了，我们甚么都不做的吗？”
对于那些已经被以为不堪任的基层办理者，公司必须采纳果断行动，把这些人调离办理岗亭，提拔合适的人接上。有些人实在更合适做一个发卖精英，而不是一个好的办理者。把他们留在办理岗亭上，对他们本身、对部属都是一种伤害。
田晓峰哦了一声，放下计划：“不得不说，这个新计划你是用了心的，题目看得很准，办法也有针对性。但这件事做起来，仍然没有那么简朴。”
首当其冲的，是停止薪酬鼎新，加大员工的事迹表示与佣金的挂钩力度，让停业员有机遇获得更多的支出。
回到办公室后，严文龙开端了新一轮的奋战。他把比来一段时候公司办公会的集会记要一一检察，翻看了公司高管们近期会商的首要议题和结论，从人事、IT、资金、财务、产品设想、市场推行、发卖、催收、批准等多个方面解缆，更全面的体味公司的题目，阐发这些题目之间的关联干系。
10月25日，田晓峰办公室内。
“面对发卖体系的才气降落以及公司停业生长动能不敷的题目。我细心考虑，几次考虑，以为当务之急还是要问道发卖步队。但一次性推动太多鼎新并不实际，以是我想先聚焦佣金鼎新。”
“那你就去试吧。我不反对，也不会支撑。这件事，随你折腾，我无所谓。”田晓峰活动了一下本身的颈部，拉升了本身的胳膊，说道：“我归正已经心灰意冷了。”
而要保存发卖人才，严文龙以为需求采纳一系列的组合拳，稳定民气。
严文龙将手中的一份文件递给田晓峰，说道：“田总，这是我做的计划，针对目前的客户范围小、发卖力量亏弱而设想，提出了一系列的计划。您先看看。”
严文龙以为，要让这些停业员放心，有豪情，必定要针对性的处理他们的差别化需求。有些年青的经历不敷的，要赐与他们充足的培训机遇，让他们获得生长，从而产生归属感。
“你要处理晋升题目，先去把人力资本部那帮孙子搞定，让他们别设那么多的门槛。”
他说道：“公司目前的局面绝非偶尔，冰冻三尺非一日之寒，你或许看出了题目地点，找到了方向和出口，但很多事情，你不必然能够推得动。”
严文龙晓得，本身作为厥后者，有更多的机遇让旧权势存眷。他必须操纵这个蜜月期，通过一些严峻行动，建立起本身在利邦内部的影响力。鼎新佣金轨制，处理的不但仅是发卖员的动力题目，鞭策事迹增加，也能够让本身短期内获得一线员工的推戴。