作为房地产企业，我们除了要找到计谋的力量，还要找到轨制的力量。轨制的力量是一种构造的力量，而构造的力量又是堆集资本最有效的手腕。前面我讲了目前天下上最新的构造形状，我们再来看看传统的构造形状。传统的构造形状大抵能够分为三种。一种叫羊群式构造，就是一只头羊领着一群小羊走。只要把头羊拿住了，前面的羊就会跟着走。在陕北，放羊的不拿鞭子，而是拿把小铲子，铲一块土放到头羊前面，头羊就会往前走，前面的一群羊也都跟着走。统统的羊都看头羊，以是有个词叫作“领头羊”。羊群式构造的首要特性是存在凭借干系，普通来讲，其他羊能够都是头羊的亲戚，才会跟着走。
那么，甚么样的构造能够长大呢？织物式的构造。我们穿的衣服花色多种多样，但不管花色多么庞大，也不管这布织多长，一丈也好，两丈也好，只要事前设定好经线和纬线的走线体例，它的花色都是一样的。只要采纳织物式的构造形状，你的构造才气无穷延长。比如万科，万科是一家标准的上市公司，你会发明，不管在那里，它的经理人的做事体例、办事法则都一样。再比如麦当劳，麦当劳在中国开了几百家店，不管你去哪家店，都是一样的。如许的企业就是织物式的构造。信息技术的高度发财使信息的标准化传输成为能够，使统统职员的行动的标准化成为能够，以是，天下上的构造或公司才气在环球范围内扩大，成为跨国构造或跨国公司。成为织物式构造的首要前提是信息的传输必须标准化。其次，职员的行动、思惟、文明等也必须标准化。别的，公司的停业也要标准化。也就是说，起首信息是标准化的，然后接到信息的人的反应也是标准化的，都是遵循一样的代价观的标准来反应，如许才气包管行动的精确性。
守正出奇是万通的代价观
当然，房地产公司的轨制安排是由公司的计谋决定的。在跟富地、金地的老板交换的时候，我跟他们说，如果你们想做室第公司，学万科便能够了，因为万科已经做了20多年的室第了，对于措置跨地区办理、职员活动、客户赞扬等题目，万科已经很有经历了。而万通既不是室第公司，也不是综合开辟公司，以是，它的构造既不能像室第公司那样去架构，也不能遵循综合开辟地产个人的形式去安排。万通要由香港形式窜改成美国形式，它的轨制安排就要适应现在高度开放、高度合作的国际市场环境。以是，万通的构造窜改体例就是特种军队化，减少层级，扁平化、收集化。畴昔层级比较多，是因为要照顾到信息的纵向活动，现在信息完整能够横向活动、交叉活动。
第二种构造形状是树状构造，树冠的大小跟树根有关。祖爷爷活的年龄决定了子孙的多少。这类构造的活动半径是有限的。我记得北大的刘伟传授曾说过，民营企业是棵长不大的小老树，这棵树的树龄很大，但长不大。这两种构造形状都会使你的企业始终在低程度上反复，长不大。
拿赢利来讲，你是要竭泽而渔，去争每一分钱，还是要让，或者送？做买卖必定是不能送的，要争每一分钱，这是普通人的代价观。也能够有人以为让才是最高境地。比如我和你做笔买卖，我能赚十块钱，但要跟你扯一天赋气扯清楚，我会感觉你这小我很烦。就十块钱，算了，给你，但今后我也不会和你打交道了。如果我说我只要五块钱，剩下的让给你，那你就会轻看我，说我此人没脑筋。如果我说我赚八块五，让你一块五，那能够两分钟就把这事处理了。过后你会感觉我此人好谈事，简朴、利落，因而你又来了。如许，一天以内我就赚了三次，三八二十四块钱，比你们赚得都多。以是，让的分寸要掌控好。我们要学会不争，学会让，这是一种境地。