首页 > 与客户沟通的7个技术 > 第二节 找到购买的敏感点
如果您想要采办一款利用寿命长的手机，那就非这个品牌的手机莫属了！这款手机就是以耐久性强著称，非常耐用。如果您明天采办了这款手机，那么下次再换手机的日子就遥遥无期了。
操纵新奇感制造兴趣点
宋季雅答复说：“一千一百金。”
每小我对具有新奇感的事物都抱有一种最原始的猎奇心，猎奇心能够差遣主顾去主动地靠近以满足本身心机上的需求。那么，我们发卖员便能够操纵新奇感制造兴趣点，让客户乐于主动去体味产品，并掏钱采办。
现在产品的更新换代速率慢慢加快，很多客户纷繁将产品的兴趣点集合到表面和质感上来，并以此作为采办的根据。
我们公司出产的这款微波炉不但具有解冻、加热、蒸煮等服从，别的还具有光波脆烤服从，必然能够成为您糊口中的得力助手。
客户：在这个根本上再打个九折不成以吗？
客户：这个产品的质量还是能够的，不过代价也太贵了吧，你能不能再给我一个更低的优惠呢？
既然说要打动客户的心，我们发卖员无妨操纵活泼的说话，描画出光鲜的意向，制造兴趣点来打动客户。
客户：如果当时真的有一个救生圈的话，我情愿花掉我统统的钱去买，因为这关乎生命！
客户明白表示了本身对产品没有兴趣，艾莎却胜利为客户制造了一个兴趣点，为终究成交打下了杰出的铺垫。可见，在发卖过程中，客户的兴趣是促使买卖胜利的关头身分。那么，作为发卖员当如何为客户制造兴趣点，激起出客户的采办**呢？
本产品通过了ISO9001质量体系认证及ISO14001环境办理体系认证，并获得了中国环境标记产品认证证书，以是说我们的产品是安然的、环保的，包管您在利用当中没有后顾之忧。
发卖员：先生，这条项链是我们本年的新款，并且此中蕴涵了非常吉利的寄意。您看这外圈的葫芦形状，与“福禄”谐音，意味着幸运和爵禄，而此中内嵌着竹子，意味着节节高升。如许一条精彩的项链，送给您太太应当是再合适不过了。
操纵新奇感制造兴趣点必须做到出奇制胜，别的也要以合情公道、不怪诞、不棍骗主顾为前提。
发卖员要与客户保持多方面的交换，而不但仅限定于产品的范围内。发卖员与客户建立起顺畅的交换，能够从中得知客户事情、糊口等方方面面所碰到的题目，处置实当中分解出客户的特别需求。
通过扣问和阐发客户的采办汗青，体味到客户的特别需求，随即从现有的产品中寻觅合适客户需求的产品，保举给客户。
原一平是日本驰名的保险倾销大师。有一次，他来到山本先生家中倾销保险。山本先生完整有采办家庭保险的才气，并且他对家人的体贴也是众所周知的，但是当原一平劝他投保时，山本先生老是提出贰言，以一些噜苏并偶然义的来由回绝。原一平认识到，如果不消点甚么好对策的话，此次发卖很有能够会以失利告终。
山本先生明显对这个名字奇特的险种很猎奇，问道：“这是甚么保险体例呢？”
具有传统型购物看法的客户非常看重产品的利用寿命，他们凡是以为健壮、那、耐用才是挑选产品起首要考虑的身分。
发卖员：我跟您说的已经是代价的底限了。您并不是我们的会员，但是我已经承诺会遵循会员价给您扣头了，再低的优惠恐怕是不可的。毕竟我们产品的质量您是承认的，高质量必定意味着高本钱。
发卖员在先容了产品的机能、长处以后，向客户描画了一幅梦幻般的丹青，营建了极佳的发卖氛围，以此打动了客户的内心，激起了对方的兴趣和采办志愿。一名发卖淡绿色墙面漆的发卖员曾仅用一句话就打动了客户：