宋福禄以为，女仆人跑题了，她说那些话都是没用的东西；他们是来别墅的，不是来听她说教的。
女仆人说：“蓝色海岸气候恼人，一年阳光普照的日子超越300天，是一个没有淡淡季之分的旅游胜地。在如许一个处所耐久居住无益于身心安康。我在戛纳居住了20年，对此深有体味。在法国，乃至在全欧洲，你再也找不到一个像戛纳如许好的处所了。”
女仆人说，因为戛纳得天独厚的地理位置，使得戛纳的别墅占有各种上风，代价天然高企不下，每年都上涨。她开端进入正题。
艾丽丝不睬会宋福禄的说法，持续高谈阔论：
梁晓秀猜想女仆人不是普通女人，她一上来就谈戛纳，而不谈卖别墅的事，她必定成心图。
她自言自语道：与戛纳比拟，里尔算甚么呢？甚么都不算！戛纳的房价为甚么贵？那是有各种首要启事的。戛纳的房产供应弹性小，需求却弹性大；戛纳的地产没有替代品――这些特性是支撑戛纳房价团体上持续走高的启事。
梁晓秀拥戴着说，她看到了艾丽丝说的戛纳风景如画的风景；她喜好戛纳这座都会。
梁晓秀凝睇着女仆人艾丽丝，心想：那么你就是法国最富有的人？我买你的别墅，我也是法国最富有的人？
宋福禄忍不住插话说：“夫人，你出的这个代价在里尔能够买到10栋别墅。”
女仆人的话还没说完，她不肯就此打住，持续说，从经济学上来讲，高房价实在是获得最好资本时不得不付出的本钱；她的别墅标出高价，是因为戛纳奇特的天然环境和都会服从决定的，也是房产实际代价的实在表现。
宋福禄问道，照她的说法，戛纳的房产代价是否还会持续上涨？
女仆人问梁晓秀，她是否看到了阿尔卑斯山脉上的皑皑白雪。
梁晓秀这时才插话说：“既然如此，我想问你，夫人，在畴昔的10个月中，为甚么没有人买你的别墅呢？”
梁晓秀说：“我看到了阿尔卑斯山脉上的皑皑白雪，的确很美，很壮观。我喜幸亏炎炎的夏季看到上峰上的皑皑白雪，我还专门画了一幅阿尔卑斯山脉上的皑皑白雪的油画呢。”
女仆人解释说：“说来话长，简朴说，我要移居美国，以是不需求这个别墅了，我就想把别墅买了。不过我卖别墅另有一些附加前提。”
“照你这么说，你便能够开出天价来？”宋福禄不屑一顾地问道。
宋福禄听了她们的对话，感受她们不像是在构和，倒像是在议论、评价戛纳的风景，他给梁晓秀使了一个眼神，那意义是说：你们别迟误时候了，你们从速进入正题吧！梁晓秀用眼神回应道：你懂甚么？这是构和前的摸底法度。
“本来是如许啊。”
宋福禄的插话勾起了女仆人的话题，她说里尔和戛纳不在一个层次，里尔不过是一个法国北方的产业都会罢了；而戛纳则是一个天国般的都会，在法国乃至在全部欧洲，没有一座都会能与戛纳相媲美。
梁晓秀反问道：“那么，你把别墅卖了，你不想在法国交际界昂首了？”
她开端给梁晓秀和宋福禄上地产课：
梁晓秀便问道：“夫人，照你这么说，在戛纳也没有别墅，在法国交际圈内就抬不开端来？”
房产和地盘不能分炊，二者合二为一。你们应当晓得地盘不成挪动，房地产因此也具有不成挪动性的事理。房产与绝大多数产品分歧，它有本身的奇特性：因为地盘、房屋不成挪动，地区的供应状况底子不成能象浅显商品那样相互调剂余缺，代价只能独立构成。换句话说，里尔的别墅再好，也不能与戛纳的别墅相提并论。在全法国范围内，包含巴黎在内，每套房产的订价都不一样。为甚么呢？我们称其为“单件性和奇特性”。戛纳房产就具有那种单件性和奇特性的诸要素；以是它的代价高，有别于别的处所的房产的代价。