杰克（细心阐发着）：“他们固然代价低，但是我们要找到我们的上风。我们不能只在代价上合作，还是要从商品的合用代价和社会需求的奇特连络点上动手。”
汤姆（眼睛一亮）：“杰克，你这个主张不错啊。我如何没想到呢。”
露西（赞成地看了汤姆一眼）：“这是个很好的设法。你能够把银饰品定位为高端、有咀嚼的意味。比如，你能够说这是给那些真正晓得赏识手工艺术、重视糊口品格的人筹办的。如许就把合用代价和社会需求中的身份认同联络起来了。”
露西（也点头同意）：“没错，并且你能够和主顾夸大，固然现在经济不景气，但是银饰品仍然是一种保值的商品，这也算是一种合用代价。”
汤姆（焦心肠找到杰克和露西）：“你们看，现在来了个合作敌手，他们的代价比我低，我的销量又开端降落了。”
汤姆在以后的运营中，一向密切存眷社会需求的窜改，同时不竭发掘银饰品的合用代价，并将二者奇妙地连络起来。他的买卖在小镇上越来越红火，成为了其他贩子学习的表率。而他与杰克、露西之间关于商品合用代价和社会需求干系的会商，也成为了小镇贸易史上的一段嘉话，不竭地被先人歌颂，并且为厥后的贩子在运营商品时供应了很多贵重的经历。
汤姆（又一次来到酒馆，低头沮丧地）：“杰克、露西密斯，我遵循你们说的做了，可还是没有多少人买啊。”
露西（也笑着说）：“没错，只要能掌控好这二者的干系，你的买卖必定会越做越好的。”
就在他们会商得热火朝天的时候，酒馆里走出去一名名叫露西的密斯。露西是本地驰名的交际名媛，她对时髦和商品的风行趋势非常敏感。
汤姆归去后，敏捷推出了定制办事。主顾能够在银饰品上刻上本身的名字、记念日或者设想本身喜好的图案。这个办事一经推出，就吸引了很多主顾。
汤姆的买卖越来越好，他也深切地了解了商品的合用代价和社会需求之间的干系。
汤姆（还是有些不平气）：“那我的银饰品就没有翻身的机遇了吗？”