这下子，连一心忠于韩馥的耿武、闵纯和李历也没话说了。实在是张辽的话说的很明白了，袁基接办冀州牧，构造他们抵挡袁绍，若成，则合适他们情意，若不成，任由他们投奔袁绍，他们还能说甚么。不管是辩驳或是附和袁绍入主冀州的，都无话可说了。
耿武等府吏听到张辽这么一说，不由面色微微和缓，不管如何，新任使君也算是为冀州着想，比之韩馥要强多了。
张辽道：“袁使君不便道来，吾代为言之，袁使君为袁绍兄长，今为冀州牧，想必袁绍必有所顾忌，南线，可令都督处置赵浮与程奂率一万弓弩兵阻击袁绍，以防万一，我等要将兵力集合向北面，应对公孙瓒铁骑，公孙瓒随讨伐外族有功，但是行事凶暴，多有劫夺百姓之举，部下皆是武夫，不通管理之道，若其入冀州，为害尤胜于袁绍！”
这时，田丰又问道：“如果南线袁绍进兵，北面又有力抵挡公孙瓒，则该当如何？”
张辽一番说辞，化解了冀州众府吏的顺从，令他们临时接管了袁基这个冀州牧。他们天然不会想到，张辽和袁基要图谋的本就不是冀州牧，而是粮草和人才。
公然，一旁打扮成文士的张辽见状，当即沉声道：“袁使君接任冀州牧，乃大义之举，尔等要反对，实是不知所谓！”
众府吏被张辽冒出的这句话说得不由一懵，纷繁向他看来，本来神情淡然的袁基嘴角抽搐了下，双目微微下垂。
沮授皱了皱眉，没有说话。
张辽言辞毫不断顿，语气咄咄逼人：“吾敢言一句，不管袁绍或公孙瓒入冀州，尔等府吏尚可为臣做吏，谋个繁华出息，而非论谁为冀州牧，必定危矣！尔等觉得然否？袁使君并无图谋天下之弘愿，现在却甘心替代韩使君做这冀州牧，将危急转嫁于本身，实是大仁大义之举！尔等觉得然否？”
张辽嘲笑道：“小家尚且不治，何谈大义，大义，也未曾见他攻入长安，驱逐天子。”
耿武等府吏气势不由一减，诚如张辽所言，冀州现在的景象确切不妙。
上面治中李历又道：“如此，又与韩使君直接将冀州牧让与袁绍有何别离？”