“听着，”菲利普说，“我本身也有两个儿子。坦白说，如果我感觉你是本性欲变态的人，我必定不会跟你待在一间屋子里的。”奥斯卡满脸迷惑。明显，他没有想到菲利普会做出如此回应。他觉得菲利普会跟他争辩，但是相反，他获得了必定。菲利普当即回到问话当中。“那么，你最后一次和这些孩子伶仃待在一起是甚么时候？”奥斯卡终究承认，他猥亵了上百名儿童。当菲利普问他到那里去找猥亵的目标时，奥斯卡的答复让民气惊胆怯。他说他最喜好的处所就是一家闻名的儿童披萨连锁店。当奥斯卡答复菲利普说他“永久不会那样做”，“那是非常分歧法的行动”，而他“并不是一本性欲变态的人”时，他就是在停止压服性陈述。如果一小我被问及一个题目，而他又很难用究竟来答复，因为究竟对他倒霉，他很轻易以如许的陈述作为答复，这是为了压服发问的人，而不是为了陈述究竟。如果有小我问你：“丢了的钱是你拿走的吗？”如果你是一个诚笃的人，并且你底子没有拿那些钱，你的答复很能够就是一句简朴的“不是！”因为这就是最首要的究竟。而真正拿了钱的人能够会答复也能够不会直接答复“不是”，但因为究竟对他倒霉，他会感到非常不安闲，这能够会差遣他去传达其他的信息。“我永久不会那样做，”他会如许说，“这是不诚笃的表示，而我不是那样的人。”或是“问问这四周的人，看看我是个甚么样的人”或是“我的名声一向很好”，或是“你感觉我会那样做让本身丢掉事情吗？”你能够会感觉这就显而易见了――这类行动就是谎话的线索，很难被忽视。但是我们向你包管，如果你不是处于视听形式，并利用模型，不管你是甚么背景，你都不成能看破这些压服性陈述。启事就是它们太有压服力了，并且很难发觉，因为它们本来就讲得通。你听到这类话后能够会想：“如果我被问及一样的题目，我也会如许说。”你很能够会给出一样的答复，但分歧的是你只会说一次如许的话，除此以外你的答复中还会有很多其他的信息，包含直接答复你没有如许做过。而扯谎的人会用连续串的压服性陈述作答，因为他别无挑选，究竟不站在他这一边。让我们看一下这类行动的一些典范。几年前，菲利普为一组法律职员培训，当时正在停止对压服性陈述的会商，他发明两名坐在课堂前面的法律职员正暗自发笑。在这些课程中，我们常常会发明很多兴趣，以是菲利普停了下来，假装以一种学究的气愤态度问他们，有甚么风趣的事情，能不能与大师分享一下。此中一个法律职员解释道，班里的别的一名同事调查了产生在他们城镇中的一起盗窃案。一名密斯陈述，她让维修工去补缀公寓内的漏水管道，而补缀时她正在上班，晚些时候她回到家中，发明本身丢了一些珠宝。卖力这起案件的法律职员