但是厥后，计算财产的生长则完整出乎ibm的预感。
ibm之前在中国最大的代理商是遐想，不过这两年ibm和遐想的合作开端萎缩，一方面的是因为遐想现在在海内的电脑市场销量呈现了大幅度的下滑，首要启事就是这两年天音个人强势崛起，抢走了很多本来属于遐想个人的当局和企奇迹单位的采购订单，别的一方面就是遐想也在把重心转向本身品牌的电脑，从本来的整机入口酿成环球采购电脑零配件，然后本身组装，比拟于纯真代理ibm电脑，利润高了很多，并且在海内还能够打着“民族电脑品牌”的灯号，这就是的ibm电脑在中海本地开端逐年递加，不得已的环境下, 只能在bj开设了分公司，但因为在海内的发卖渠道有限，以是每年卖出的电脑数量有限。
1993年，ibm堕入巨亏，亏损高达数十亿美圆，机构痴肥，行动盘跚，正面对着被拆分的伤害，媒体将其描述为“一只脚已经迈进了宅兆”。
当ibm回过神来时，却没能节制住pc最有代价的两个关头部分——操纵体系和计算芯片，前者由微软节制，后者则由英特尔节制。
郭士纳明显是不能顿时给段云一个答复，至于启事很简朴，一方面是ibm之前向来没有贸易咨询的停业，别的一方面就是关于培训的报价题目，需求停止一番经心的计算，包含投入的人力物力本钱，再加上公司应得的利润占比, 终究才气获得一个相对精确的报价。
当天早晨, 段云和郭士纳扳谈了很长时候，两家都是高科技企业，处在分歧的国度，以是对相互的兴趣还是非常大的，特别是郭士纳，对中国企业乃至中国市场都非常有兴趣，以是对这方面的事情扣问的比较多，也成心和天音个人扩大合作的渠道。
全部90年代，在鼓起的pc计算海潮中，ibm眼睁睁地看着英特尔、康柏、苹果公司、太阳公司、惠普、微软等敏捷崛起，而本身只能吞下计谋决策失误的苦果。
而美国主场这块高科技企业, 特别是像ibm如许公司, 他们更感兴趣的是把一些次一级的货已经在西欧市场没有多少利润的产品和技术向中国市场倾销, 这和十多年前鼎新开放刚才开端时的时候，本国企业对待中国消耗者的态度是一样的，因为考虑到百姓消耗的程度并不属于同一层次，太贵，太高端的产品在中国只能喝采不叫座，买得起的人很少，反倒是一些即将淘汰的技术和产品，因为能够产业化多量量出产，本钱和代价都比较昂贵，加上中国海内消耗者的崇洋媚外的心机，使得这些产品反而在海内很脱销。
以是思惟灵敏的郭士纳再发明此中的题目以后，他开端将公司的生长重心放在了其他停业上，特别是大型机办事器以及软件项目，在畴昔的两年慢慢成为了ibm新的利润支柱，小我电脑停业仍然存在，但此中的很多核心骨干已经被调到了其他部分。
不过ibm的停业项目很多，除了小我主电机脑以外，他另有很多的其他停业项目。
而这件事也提示了段云，实在天音个人对大型办事器和相干的软件利用也有的很大的需求，特别是进入互联网期间以后，海内对办事器的需求是越来越高，也越来越大，但是天音个人没有这方面的停业，也对也贫乏相干的技术堆集，如果能够和ibm合作，必定也能从中获得一些相干的技术和利润，这绝对是一件有严峻意义且共赢的买卖。
实在现在中美两国的企业，都对相互的市场非常感兴趣，不过这此中存在的一些本质上的辨别，天音个人如果想翻开美国市场，就必须拿出本身最好的技术，最好的产品，只要如此，才气在美国市场站稳脚根。