他问对方一些同意的题目，然后再逐步指导对方进入设定的方向。对方只好持续不竭地答复“是”，比及对方发觉的时候，他已经获得设定的结论了。
德国人有句鄙谚：“最纯粹的欢愉，就是从别人的困难中所获得的欢愉。”是的，恐怕你的一些朋友，从你的困难中比从你的胜利中获得的对劲更多。以是不要老是向别人夸大本身的成绩，我们要学会谦逊，如许才会令人永久喜好我们。
区代表腻烦地答复说：“他们都是守财奴，你不成能让他们买下任何东西，并且他们对公司不感兴趣。我已经试过很多次了，真的是没有但愿了。”
数年前，美国最大的一家汽车工厂正在采购一年中所需求的坐垫布。有3家驰名的厂家已经做好了样品，并接管了汽车公司初级职员的查验，以后，这家汽车公司给各个厂家收回了告诉，让它们各派一个代表来作最后一次合作。
实际上，即便是我们的朋友，也喜好议论他们本身的成绩而不肯意只听我们吹嘘本身的成绩。法国哲学家罗西法考说：“如果你想要建立仇敌，就赛过你的朋友；而如果你要获得朋友，那就要让你的朋友赛过你。”
西屋电气公司的一名叫约瑟夫・艾利森的停业代表在练习课程上向大师陈述了他本身的经历：
1.法国哲学家罗西法考说：“如果你想要建立仇敌，就赛过你的朋友；而如果你要获得朋友，那就要让你的朋友赛过你。”
如果你想使别人佩服，那就应当记着：让对方说“是”。
7 把你的定见变成对方的
因为当朋友赛过我们的时候，他们获得了一种尊敬感；而当我们赛过他们的时候，他们会产生一种自大感，并引发猜忌和妒忌。
没有人喜好被迫去买一样不需求的东西，或是被人调派去做一件事。我们都喜好随本身的心愿买东西，或是照着本身的意义去做事情。同时，但愿有人跟我们谈谈我们的欲望、需求、设法。
“因为我的来格亨鸡生的是白蛋。我晓得，你是会烹调的，天然也就晓得在做蛋糕的时候，白蛋是不能和赭蛋比拟的。是以，我的老婆为她所做的蛋糕而高傲。”
“因为它们太热了，我不能把手放在上面。”我晓得这时和他争辩是没有效的，因为我在这方面的经历很多，以是我想起了“是”这个反应原则。
为甚么要如此？
她请他们去观光她的鸡舍，在观光的时候，范勃先生留意到她制造的各种小设备，他先容了几种食料和几种温度，并在几件事上收罗了她的定见。相互很欢畅地互换了经历。
你对你本身所发明的定见，是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把你的定见，硬生生地塞进别人喉咙里，这是不是弊端的看法？如果提出定见，开导别人本身去获得他的结论，这莫非不是一个更聪明的体例吗？
一家电气公司的停业员范勃也深有同感，他报告了他的经历：
1.没有人喜好被迫去买一样不需求的东西，或是被人调派去做一件事。
范勃先生答复她说：“我本身也养鸡，却从未见过比这更好的都敏尼克鸡。”
这有一个例子：费城有位赛尔滋先生，是我讲习班的一名学员，俄然感觉必须给一群意志涣散而绝望的汽车倾销员灌输些热忱和信心。他召开了一次倾销员集会，他鼓动他的员工们奉告他，但愿从他身上获得些甚么；他在集会中，把员工们所提出的定见都写在黑板上，然后他说：“我能够给你们所但愿获得的，但是但愿你们奉告我，我在你们身上，能获得些甚么？”他很快获得了对劲的答案，那是忠心、诚笃、悲观、进取、合作，每天8小时的热忱事情。此中有人乃至情愿每天事情14小时。此次集会使员工们充满了新的勇气、新的信心，赛尔滋先生如许奉告我：“目前销货激增，公司停业蒸蒸日上。”