之前一起开会的人，常常会为一种环境担忧几个小时，并且还要不竭地绕圈子，向来没有想过有甚么可行的处理体例，然后写下来。
法兰克・比吉尔说：“很多年前，我刚开端做保险倾销停业时，对本身的事情充满了无穷的朴拙和爱好。厥后产生的一件事情让我非常泄气，开端看不起本身的事情。我乃至想过要放弃，在我几近都要辞职的时候，我俄然想起一件事。我在一个礼拜六的凌晨坐下来，想找出我忧愁的本源。
这个故事的仆人公名字叫李昂。多年来，他一向担负西蒙出版公司的高层主管，现在担负纽约州纽约市洛克菲勒中间袖珍图书公司的董事长。上面就是李昂对我说的经历：
2 挑选本身喜好做的事情
我回顾了一下，诧异地发明，固然在这类集会上我华侈了很多时候，但终究也没有清楚地找出激发题目的根基启事。
“想要找出题目的答案，我必然得研讨之前的究竟。我拿出畴昔12个月以来的记录本，细心检察上面的数字。成果，发明了一个非常惊人的究竟：我所卖的保险里，有70%是在第一次见面时就成交的，而别的有23%是在第二次见面的时候成交的，剩下的只要7%是在第3、第四，乃至第五次……才成交的。这些究竟让我感觉难过，因为我认识到本身华侈了很多的时候。换句话说，我的事情时候几近有一半华侈在实际只要7%的停业上。”
读下去，我们会尽能够地奉告你。
“起首，我问本身：‘题目到底出在那里？’”
很好，上面我就要奉告你关于一名贩子是如何消弭忧愁的，并且节俭了之前用来开会、处理买卖题目的70%的时候。
“题目就在于：我拜访过那么多人，但事迹并不是很抱负。我跟那些但愿很大的主顾都谈得很好，可在最后将近成交的时候，这些人就会跟我说：‘啊！我想再考虑考虑。比吉尔先生，过些时候再说吧。’因而我就得再去找他们，如许就华侈了很多的时候，使我感觉很颓废。”
“其次，我问本身：‘有甚么处理体例？’”
卡耐基胜利金言
这听起来像是在变把戏，实在正如统统的把戏一样，只要你弄清楚是如何做的，就非常简朴了。上面就是我的法门。
他答复我说：“他们不晓得本身想干些甚么，这真的让人万分惶恐。一小我华侈在选购一件穿几年就会破坏的衣服上的心机，远比挑选一件干系本身将来运气的事情要多很多。而他却不晓得，本身将来的全数幸运和安宁都修建在这份事情上。”那如何办呢？你该若那边理这个困难？你能够操纵一个叫作“职业指导”的新行业。或许它能够帮忙你，但能够将侵害你的自负心（全由你所找的那位教诲员的才气和本性而定）。这个新行业间隔完整的境地还非常悠远，乃至连起步都谈不上，但它的出息是夸姣的。
你可晓得在陆军中“崩溃”的是哪种人？实在他们就是被分拨到弊端单位的人！我并不是指那些在战役中受伤的人，而是指那些在浅显任务中精力崩溃的人。
15年来，我几近每天都要把一半的时候用来开会和会商题目。我们应当如许还是那样？或是甚么都不管？这时在场的人都会很严峻，在椅子上坐立不安，或在办公室里走来走去，相互辩论，不断地绕圈子。到了早晨，我会感到筋疲力尽。原觉得本身这辈子大抵就只能如许过下去。我干这一行已经有15年了，一向都感觉应当有个更好的体例来处理题目。如果有人对我说，我能够减去3/4的集会时候，能够消弭3/4的神经严峻，那么，我会以为他是一个自觉标悲观主义者。但现在，我确切能够拟出一个刚好能做到这一点的打算。这个别例我已经用了8年，能够进步我的办事效力、改良我的安康状况和增加我的欢愉，对我而言有极大的好处。