首页 > 与客户沟通的7个技术 > 第一节 第一次报价决定一切
杜先生生机是人之常情，发卖员事前报价的话语如同利剑，伤害了杜先生的自负心，产生不快在所不免；而售货员的蜜斯的担忧也不无事理，但她采纳提早报价的体例来测试客户的采办才气实在是下下之策。
在代价谈判的环节中，发卖员与客户之间的冲突必定存在：发卖员老是但愿本身的产品能够卖个好代价，客户的设法例截然相反。如许一来，好处的天平就会忽左忽右扭捏不定。
“您抢了我的命啊！如果以您这个代价成交的话，我下个月只能去喝西北风了。您看，单是这套量具里的弹簧秤，市场价也要7、8元钱吧，更何况这套产品中另有分歧规格的量筒、量杯呢！您看您能不能高抬贵手，我给您一个最低价，20元一套，您感觉如何样？”
等机会成熟再报价
试想，如果当初俄罗斯的报价不是2.1亿，而是1亿或者更少，那么终究成交的代价毫不会是8800万，颠末狠恶的代价谈判，最后代价很有能够落在5000万以下。启事很简朴，成交价不会超越报价，但也并不是与报价毫不关联，当我们报出代价时要求的越多，终究获得的也就越多；呼应的，如果我们报出的代价越低，终究获得的也就越少。
报价是发卖员在发卖过程中必须经历的一个阶段，如果没有把握好报价的机会而提早报价，就很有能够形成客户流失或落空订单。
沉默也是有效的相同
客户：固然如此，我也不想花7000元买一套沙发床，如果5000元的话，我倒是能够考虑一下。
实不相瞒，这个产品的代价我事前已经探听过了，别家能够给出比这更优惠的代价。如果你能再降一点，我就从你这买，多买一些也无所谓。
（客户点头同意，数分钟后发卖员返回。）
莎莎用诙谐的说话回绝了经理的太低出价，但言语当中没有一个否定词，这既制止了难堪，又能使客户从入耳到弦外之音，轻易被客户所接管。
这时，小崔向阿杜二人说道：“代价真是不能再低了，但是我能够和公司联络一下，您能够提早一周把车提走，如许您能够提早享用这辆车带给您的不凡感受，您看如何？”
艾伦家的房屋因为遭到台风攻击遭到了严峻破坏，他找了小镇上驰名的状师奥利弗帮他去保险公司商谈理赔的事情。
话音未落，人已散去。启事很简朴，大院里住的都是些工薪族，谁会花上500元钱去买一盒面膜呢？
新加坡的杜先生来大陆旅游，返国之前想买些记念品给朋友带归去，便来到一家阛阓遴选商品。
如果你能够再降落10%的代价，我便能够再订购100台。
阿杜笑着点了点头，说：“目前来看还不错，这不，我这位朋友也非常喜好这款车，我带他过来看看。”阿杜身边的男士对小崔点头表示。
悠悠随团去异地旅游，在玩耍的途中，悠悠的目光被一个路边摊吸引了。小摊上摆了很多具有处所特性的布包，悠悠兴趣勃勃地走上前去看了起来。终究，悠悠从多个格式内里挑出了一个最中意的布包，向摊主扣问道：“老板，这个红色的布包多少钱？”
如果客户终究并未与我们达成共鸣，那么就算我们把握充分的产品知识、具有高超的发卖技能也是毫偶然义的。发卖以成交为目标，发卖员该当把握一些能够敏捷与客户达成共鸣的技术，让客户感遭到如若不采纳采办行动就是一种丧失。客户如果产生了这类心机，发卖员想不成交买卖也难。