第一节 第一次报价决定一切[第3页/共6页]

莎莎用诙谐的说话回绝了经理的太低出价，但言语当中没有一个否定词，这既制止了难堪，又能使客户从入耳到弦外之音，轻易被客户所接管。

1964年，东京奥运会的电视转播权被日本以100万美圆的代价卖出。

奥利弗没有说话，神采却变得严厉起来。遵还是例，当理赔员说出一个让人难以接管的前提时，奥利弗该当提出贰言，拿出别的一个前提，乃至更多别的前提。但是，奥利弗重视到理赔员在提出1000美圆的理赔金时，说了“只能出”这三个字，他本身都感觉这个数量少，更何况是别人呢？

听到这个代价，莎莎哈哈一笑，说：“林先生，您之前可一向是个大好人啊，现在您这是在掳掠啊！”

接下来，奥运会的电视转播权代价开端快速爬升。

“甚么？15元？”摊主今后一退，表示出吓了一跳的模样。

对于代价较高的商品，如果发卖员在客户尚未完整产品时就提早将代价报出，很轻易让客户将重视力转移到产品的代价上，此时，客户很难沉着地再去思虑商品是否物有所值，“闻价而逃”倒是极有能够产生的事情。

理赔员手足无措地说道：“奥利弗先生，看在您的面子上，我决定出5000美圆，这已经是极限了。”

“请等一下，我顿时闲谈到代价题目。”随后，吉拉德持续先容产品。

这类环境下，不管客户是以多进货为钓饵，还是以放弃采办作为威胁，发卖员都要沉得住气，保持平静。

1976年，加拿大蒙特娄奥运会的转播权代价一口气晋升到了2200万元。这一届的转播权代价增加幅度已经令人吃惊了，但更让人意想不到的代价是1980年的莫斯科奥运会。

代价方面实在是不能再给您优惠了，您看如许好不好，我们能够安排专人专车为您送货上门，能够吗？

对方听了这话一愣，问道：“掳掠？我掳掠甚么了？”

在代价协商阶段，沉默能够帮忙我们获得更多的思虑时候去理清眉目，思路清楚地投入到发卖过程当中去，偶然还能够赐与我们一种强大的气场，加强压服客户的力量。

值得重视的是，实际的发卖事情与史上这件俄罗斯谈判事件的发卖背景有所分歧。当时，俄罗斯是主理国度，具有代价主导权，各国有激烈的采办志愿和需求，抱着一种“非买不成”的采办心机，与俄罗斯之间参议的仅仅是代价题目；分歧的是，我们目前处于买方市场这个整身情势当中，如果我们报价太高，客户很有能够会放弃与我们之前的合作，转而寻求其他商品供应商。这类环境下就需求我们在报出不测代价时增加一些说话技能。

很多时候，倘若发卖员对客户的太低出价直接回绝的话，很有能够减弱客户的采办志愿，稍有不慎就会触怒客户，导致全部买卖在最后环节失利，前功尽弃。这类失利是最令人感到可惜的，以是，为了制止这类环境的产生，发卖员面对客户太低出价，在直言回绝的同时，要在前提答应的环境下，给客户做一些好处上的赔偿，以此抵消或减弱客户因遭受回绝而产生的不快心机。比方：

“那你说多少钱？”

小崔见到阿杜热忱地迎了上去，说道：“杜先生，好久没见了，新车开得如何样？”

杜先生走到一个佳构柜前看到了一个摆件，是一个水晶质感的“人头马”，他非常中意，想要售货员蜜斯取出来看一下，没想到售货员蜜斯并未按要求取出货色，而是说道：“这个摆件的代价是18800元，非常贵重，您如果买的话我就拿出来给您看看。”