他问道：“蜜斯，你还没有答复我的题目呢。我提出了详细计划，你看这个计划如何？”
“先生，我刚说过做买卖要取信誉。据我所知，你们给客户的批发价是120欧元一瓶，哪来的125欧元的代价呢？”
“先生，我说采办1万瓶，那是有先决前提的，这你应当清楚呀。你满足不了我的前提，我只好减少采购数量，因为遵循你的计划，统统的风险都在我这边，我不能冒这个风险。”
“我的意义很明白：两种计划供你挑选：第一种计划就是我最后提出的计划，80欧元一瓶，我采办一万瓶，同时和你们签订耐久供货条约，代价每年往上浮动10欧元，在第5年达到130欧元一瓶。第二种计划是我每年采购一千瓶酒，代价100欧元，5年稳定。”
“我当时也表态了，你提出的代价我也不接管。我们明天坐到这儿，是为了谈新的代价，而不是为了反复畴昔的话。是不是如许，经理先生？”
梁晓秀这才说：“总经理先生，按照你的计划，我只能调剂我的计划了。”
“我的风险大着呢。据我所知，你们酒庄的酒卖得并不是特别好，换句话说，你们一年卖不了10万瓶酒。我把那么大一笔资金压在拉蒙图上，如果出不了手，你说风险在谁手里？我之以是夸大做买卖要互惠互利，要共赢，就是想把买卖做好，共同承担风险。”
“详细说呢？”
她反问道：“总经理先生，我提出的代价，你考虑得如何样了？”
总经理乐了，梁晓秀也乐了。
“甚么计划？”他有点沉不住气了。
“那你的意义是……？”
梁晓秀伸出了手，总经理握住了她的手，一桩大买卖就那样成交了。
总经理说：“那么，我们现在谈代价题目。我提一个计划，请你考虑。如果你以现金情势采办1万瓶拉蒙图，我能够把代价降下来，降到100欧元一瓶。但是我有先决前提：我们必须签订耐久供货条约，刻日5年，每年代价保持在110欧元一瓶的程度。请你考虑我提出的计划。”
在等候拉蒙图酒庄答复期间，她对波尔多初级红酒市场做了详细调查，内心有了数。在半个多月中，她每天泡酒吧，熟谙了一些到波尔多采购红酒的酒商，从他们那儿获得了很多有代价的信息。据那些酒商透漏，拉蒙图酒庄那年卖的酒出厂价是120欧元一瓶；拉蒙图酒庄的最大卖主一年最多买一千瓶酒；大量采购红酒的酒商都以银行转账情势付款，没有直接用现金采办红酒的先例。
老板制定了详细的计划，筹办和梁晓秀摊牌。梁晓秀如果想要和酒庄签订耐久供货条约，那他就以110欧元一瓶的代价和她签订为期5年的条约。条约签订后，梁晓秀每年得拿出110万欧元买酒庄的酒，不然她就得每年补偿30万欧元，5年下来有150万欧元的补偿金。这是一笔划算的买卖。
“120欧元是给老客户的代价；125欧元是给新客户的代价。”
话说拉蒙图酒庄的老板，他那些天细心考虑了梁晓秀购酒的计划，制定了构和的根基原则。梁晓秀如果真能付现金，他就以100欧元的代价卖给她1万瓶拉蒙图酒。那样他不但不亏蚀，他还赚了，因为现金支出税务部分很难查清，他能够少报税。
“但是蜜斯，如果你只采办一千瓶酒，那代价就不是100欧元一瓶，而是125欧元。”
梁晓秀接到拉蒙图酒庄的电话后，又梳理了一遍构和的内容，细心阐发了酒庄总经理的心态。在代价方面，她做了三个计划：第一，用80欧元一瓶的代价拿下拉蒙图酒；第二，能够接管90欧元一瓶的代价；第三，最多不能超越100欧元，超越阿谁代价，她就放弃这桩买卖。